Технологии поиска идей для бизнеса

Методы поиска бизнес-идеи

Прежде чем искать идею для бизнеса, присмотритесь к себе. Способности у людей разные. Возможно у вас есть талант что – то делать своими руками или хорошо рассказывать и ладить с другими людьми, а может, вы любите цифры и расчеты. Кто вы?

После такого самотестирования, начинайте подбирать подходящие вам бизнес — идеи.

Черпать идеи можно из любого информационного источника (СМИ, сайты, например, 1000ideas.ru, журналы и др.). Но можно применить следующие методы:

Метод №1.

Мозговой штурм. Напрягите свой ум!

Одним из самых продуктивных методов стимуляции и/или активизации вашего мышления является метод «мозгового штурма». Штурмуйте свою лень!

Это настройка на продуктивную работу. Метод достаточно известен. Главное, чтобы при рассмотрении какой – либо потребности или версии продукта удовлетворяющего эту потребность, вы учитывали все без исключения идеи, даже самые бредовые. Критика идей неуместна. Проводить штурм можно командой или самостоятельно. При самостоятельной работе, лучше всего следовать определенной цели, отвечая на уже готовые вопросы. Такие вопросы задаются как по уже готовому продукту, так или/ и по еще не существующему:

— Какой будет форма продукта и/или как можно её изменить – обычная, модифицированная, круглая, квадратная, ровная и др. Как можно определить, и/или изменить размеры – больше, меньше, короче, тоньше, перевернуть и т.д.?

— Работа со временем. В какое время суток будет использоваться продукт и сколько времени это займет? Временные характеристики (это будет — медленно, быстро, дольше, вечно…) для создаваемого продукта?

— Как сделать более полезным, надежным и удобным для покупателей, продукт или услугу? Каким образом и какой именно товар может удовлетворить выявленную потребность?

— Цвет. Какие использовать цвета для визуализации вновь создаваемой марки или изменить цветовую палитру уже существующей марки (бренда)?

— Движение. Как будет двигаться (ускоряться, замедляться, менять направление, подниматься и т.д.) продукт и будет ли он вообще двигаться?

— Состояние. В каком состоянии будет находиться продукт – горячее, холодное, жидкое, твердое и т.д.?

— Какие характерные признаки будут присущи продукту – сильный, слабый, измененный, упругий, мягкий и т.д.?

Метод №2.

Определите перспективные рыночные возможности для бизнеса.

Часто слышишь, что найти новые рыночные возможности трудно, или вообще, невозможно. Этот настрой мысли характерен для большей части людей. Но только не для предпринимателей. Возможностей всегда достаточно. Просто необходимо затратить некоторое время и энергию для их поиска.

Работа с Интернетом.

Наиболее доступный способ для определения перспективных возможностей находится «у вас в компьютере». Это «метод обнаружения идей» с помощью возможностей Интернета.

Алгоритм поиска идей таков — вы выбрали продуктивную идею (любую, из любого информационного источника или от знакомых и друзей), например, «мобильный контент». Об этом написано и говорится достаточно. Данную тему «муссируют» во многих бизнес изданиях. Проведите поиск в Интернете, в различных информационных материалах (статьи, интервью, отчеты исследований и др.) о мобильном контенте и его видах, развитии сегодня, применении и перспективах развития в будущем. Результат поиска и выборки вас удивит. Обзор и обдумывание наиболее интересных идей применения мобильного контента позволит найти свою «нишу» для развития своего бизнеса.

В результате поиска и выборки наиболее интересных идей его применения, можно найти «нишу» для развития бизнеса:

Модель бизнеса: контент- провайдер.

Сферы применения (ниши): мобильный маркетинг, мобильные СМИ, мобильные казино, мобильные библиотеки и др.

М-медиа.
От 6-20% доходов рынка мобильного контента приходится на медиапроекты. Это SMS- голосования и SMS- викторины.
М –финансы. На нашем рынке это перспективное направление.
М- маркетинг.
SVS –реклама и промоушн. SMS акции — идеальный инструмент продвижения продуктов, рассчитанных на четко сегментированную группу потребителей. Люди охотно создают сообщества, участвуют в конкурсах и в итоге, становятся лояльными потребителями этого продукта или услуги.
М-сервис.
Начиная от прогноза погоды до планирования беременности. Мобильный доктор – услуга по получению консультации у врача.
М-досуг.

Информация и развлечения с использованием мобильного телефона приносит порядка __% дохода рынку мобильного контента. Перспективно использование SMS-изложения известных литературных произведений. Так же, мобильное казино, мобильное телевидение или телевидение по запросу.

Это только часть из того, что можно найти с помощью метода «просеивания» через Интернет. Возможности, практически неограниченны.

Погружение в бизнес.

В это же время, когда «просеиваете» идею через Интернет, прочитайте как можно больше статей о мобильном контенте. Нужно «пропитаться» информацией. Затем, применить метод «погружения» в этот бизнес (найденную нишу). Представить себе, что вы уже открыли компанию по разработке мобильного контента для досуга. Представить во всех деталях – офис, технику, сотрудников, потребителей и т.д, используя все те знания, которые остались у вас после чтения статей об этом виде бизнеса. Представить уверенно и с деталями (какие карандаши на столе, какой свет в офисе). Это нужно представлять все время, пока занимаетесь данной темой.

Такой метод годится для определения и перспектив развития любой бизнес идеи.

Метод №3.Франчайзинг.

Еще одним методом для определения подходящей для вас идеи и достаточно быстрого и безболезненного открытия своего дела является франчайзинг.

Сегодня, в бизнесе, мы делаем много того, что давно делается на Западе. Это классическая модель, но только мы наполняем форму, которая есть на Западе, своим содержанием. Можно ничего не изобретать. А просто взять успешно отработанные технологии и перенести их на казахстанскую «почву». Одним из способов освоения новых технологий и является франчайзинг.

Для нашей экономики франчайзинг является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах. Однако, уже сегодня, в Казахстане зарегистрировано около 300 франчайзинговых предприятий в различных сферах экономики, среди них, такие известные, как: «Баскин 31 Роббинс», « WorldClass», «Hayatt Regency», “ KFC ” и многие другие. Интерес к клонированию такого бизнеса растет. Одна из главных причин этого направления в том, что минусов при таком развитии бизнеса гораздо меньше, чем в любом другом виде или способе предпринимательства.

Метод №4. Тенденции в изменении потребностей.

Использование тенденций в изменении потребностей определенной группы людей.

Если говорить о потребностях, то в первую очередь, нужно искать потребности, присущие большой группе людей. Тратить силы на незначительные потребности не продуктивно и это не приносит большой финансовой отдачи.

Так, например, для выявления потребностей среднего класса в Казахстане, определяется ряд значимых для этой группы людей вопросов:

· Каковы объемы потребления среднего класса в различных сегментах рынка?

· Какие сегменты могут расти наиболее интенсивно?

· Насколько велик потенциал роста внутреннего потребления?

Часть ответов на эти вопросы может дать анализ найденных закономерностей в динамике потребления среднего класса.

Метод № 5. Раздражители вас достали?

Если трудно подыскать бизнес – идею, то можно сделать простой ход — используйте рассказы людей об их проблемах (из общения со знакомыми, друзьями, из публикаций в СМИ и пр.). Определив проблему, можно определить какой продукт требуется для ее решения.

Приведу список вопросов, которые волнуют всех людей:

Все заботятся о здоровье – своем и близких; защите своих интересов, имущества, семьи, окружения; сохранении комфорта;

Многих волнуют вопросы любовных отношений;

Все хотят признания;

Всем нужны деньги: как стать миллионером? как заработать?

Используйте эту информацию при поиске идей для бизнеса.

Классический пример, когда проблемы находили гениальные решения:

Эдвин Лэнд гулял со своей трехлетней дочерью. Они фотографировались. Вдруг дочь спросила, а почему нельзя сразу увидеть фотографию, которую он только что отснял. Озарение! И в голову Лэнда пришла идея создания моментальной фотокамеры и пленки. Он встретился с адвокатом по патентам «Polaroid» и пять лет спустя «Polaroid» представил фотоаппарат «Land», который выдавал готовый снимок в течение 60 секунд.

Или, Джозефин Кочрейн была владелицей престижного ресторана. Она долго терпела, как ее сотрудники при мытье били дорогую посуду, а потом решила и изобрела посудомоечную машину.

Метод № 6. Футурологи.

Еще одним источником для поиска новых идей являются труды футурологов. Эти люди занимаются проблемами будущего. Экономические прорицатели, так сказать. Самое интересное, что многое из того, что они говорят о будущем (далеком и близком), так и происходит. Совпадение с тем, что сейчас есть и что они говорили лет пять – тридцать назад, 40 – 80%. Полезно обратить внимание на чету Тоффлеров (Элвин и Хейди). В 1970 году Элвин опубликовал книгу «Шок будущего». О том, что ждет людей, практически, во всех сферах их деятельности. Предсказал, как будет развиваться та или иная отрасль. Что станет со многими рынками. Хотите проверить, был ли прав Элвин? Сделать это просто.

Свой бизнес. С чего его начать?

Все начинается с идеи

Первое, что вам стоит сделать на пути к открытию своей фирмы – продумать идеи.

Ведь согласитесь, чтобы составлять бизнес-план или анализировать конкурентов, нужно сначала определиться с идеей или с тем, чем вы планируете заниматься. Причем вы должны представить свою идею во всей красе! Например, вы хотите открыть школу английского языка. На начальном этапе вы должны подумать о масштабах школы: будет ли это мини-школа или большой образовательный центр. Хотите ли вы привлекать к работе иностранных преподавателей или обойдетесь местными и т.д.

Прежде чем начать малый бизнес — анализируем себя

Как только ваша идея окончательно дозреет и оформится – переходите к анализу своих возможностей, конкурентов и рисков. Без оценки своих реальных возможностей вы рискуете быстро разориться.

Также вам необходимо оценить:

— все свои знания и навыки, а также возможность их применения в своем бизнесе;

— целевую аудиторию, на которую будет рассчитан ваш бизнес;

— необходимость в помещении или специальном оборудовании;

— наличие достаточных денежных средств или возможность кредита;

— необходимость в персонале;

— пути реорганизации при неудачном исходе дела.

Взвесив все плюсы и минусы открытия малого бизнеса, и приняв окончательное решение об открытии своего дела, переходите к анализу выбранной ниши. На этом этапе вам предстоит собрать полную информацию о ваших конкурентах.

Для этого вам нужно составить карточку на каждого конкурента. В ней вы можете прописать самые важные для себя пункты. Для школы английского языка в карточку можно занести следующие пункты: местоположение, время существования, количество языков, количество преподавателей и т.д.

Помните: только разведка на местности даст вам самое полное представление о конкуренте. На этом этапе вы можете посетить все школы и узнать всю необходимую для вас информацию. А чтобы выявить имеющиеся недостатки и сильные стороны, желательно сходить на пару уроков в каждой школе.

После того, как вы «оформили» идею, проанализировали собственные и конкурентные возможности – переходите к составлению бизнес-плана. Он поможет вам лучше понять структуру выбранной ниши, конкуренцию и минимальные затраты на начальном этапе. В бизнес-плане должно быть описано все, начиная от точного описания продаваемого товара или оказываемых услуг до методов продвижения вашей фирмы. Ведь только так вы будете точно знать, как и кому, вы собираетесь продавать свои товары или услуги.

К этому пункту отнеситесь очень серьезно. Изучите существующие организационно-правовые формы юридических лиц. На начальном этапе формирования организации будет лучшим обратиться в специальное бухгалтерское агентство и обязательно выбрать систему налогообложения. Вам также понадобится счет в банке и печать.

Кредитование малого бизнеса

На начальном этапе многие новоиспеченные предприниматели хотели бы получить кредит. Однако далеко не все банки могут помочь с таковым, так как большинство банковских программ направлено в основном на устоявшийся бизнес. Поэтому, прежде чем подавать заявку на кредит, изучите все условия, на которых выбранный банк работает с малым бизнесом. Используйте возможности государственных программ в поддержку малого бизнеса.

Организация работы предприятия

И вот, когда все формальности позади, а вы стоите на пороге налоговой с пачкой бумаг, утверждающих вас директором, начинается самый сложный и, одновременно, самый интересный этап вашей деятельности.

Когда организация создана, вам предстоит наладить ее работу, нанять сотрудников, закупить оборудование и создать рекламу. От того, как вы организуете дальнейшую работу своего маленького предприятия, и будет зависеть ваша дальнейшая прибыль.

Источники перспективных бизнес идей

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники:

· продукция, выпускаемая конкурентами;

· мнения работников торговли, сбытовых агентов;

· рекомендации и пожелания друзей, родственников;

· публикации правительства, местной администрации города, района;

· идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;

· архивы патентного бюро;

· исследовательские лаборатории и университеты;

· собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

Выдающийся теоретик менеджмента Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. Они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

v неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;

v неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);

v нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);

v внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;

v демографические изменения;

v изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;

v новые знания (как научные, так и ненаучные).

Итак, при выборе идеи будущего бизнеса учитывайте предпочтения покупателей и рынка в целом. Не забывайте о том, что ваш бизнес — это то удовлетворение, которое покупает потребитель, приобретающий ваш товар или услуги.

Содержание бизнес идеи и способы ее представления

Чтобы добиться успеха в реализации бизнес идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не техническое задание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов. Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы.

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Их выгода от использования продукта определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена сравнениями: более удобный, более безопасный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт. Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта и идентифицирует целевую группу потребителей.

Для этого вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Предположения, сделанного относительно размера рынка, будет вполне достаточно для бизнес идеи.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход, то есть выручку от реализации. На первых порах можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

10 советов по поиску бизнес-идей

Найти подходящую идею для бизнеса, все равно что заложить хороший фундамент под будущий дом. Насколько качественно эта работа будет проделана, настолько долго сможет простоять все строение. Поэтому приложите максимум усилий для поиска бизнес идеи. А несколько хороших советов вам в этом помогут.

1. Охоту за идеями необходимо вести целенаправленно в различных местах и в массированном общении с людьми.

2. Любую бизнес идею стоит записать, даже если она выглядит «нелепой» и «безнадежной». Для этого стоит создать картотеку, распределяя собираемые идеи по категориям. В какой-то момент эти материалы могут пригодиться.

3. Имейте в виду, что для созревания и генерации идей требуется время, после которого наступает принятие решения и переход к реальным действиям. Обязательно нужно установить граничные сроки для каждого шага и строго соблюдать их.

4. Поставьте себя на место потенциальных потребителей и проанализируйте, чего не достает им в вашем регионе. Это повышает ваши шансы найти уникальную деловую идею. Даже если идея не является уникальной, стоит оценить конкуренцию в вашем регионе выяснить конкурентные преимущества, которые можно было бы успешно использовать. Это позволит вам простыми средствами решить проблему, как найти идею для бизнеса.

5. Важно разобраться в своих способностях, чтобы наиболее эффективно использовать то, что уже имеется.

6. Генерация деловых идей – это не только сбор информации и поиск вариантов, но и бизнес-планирование, ориентированное на конкретные действия и имеющиеся исходные возможности предпринимателя.

7. Выяснив, какой вид бизнеса предпочтителен для ваших личностных и финансово-организационных способностей, вы сможете сузить сектор поиска деловой идеи в нужном направлении.

8. Очень полезно при выборе бизнес идеи пообщаться с человеком, имеющим аналогичный бизнес, обязательно успешный.

9. Более трудными в реализации являются оригинальные идеи, не имеющие аналогов. Сказывается отсутствие опыта, который можно было бы использовать, взяв его у предшественников. Проекты такого рода, как правило, нуждаются в больших инвестициях, которые банки и инвесторы с трудом соглашаются финансировать из-за отсутствия убедительных прецедентов. Правда, именно такие идеи дают возможность получить самые большие капиталы.

10. Не так уж важно, как выбрать бизнес идею. Следует помнить, что самый большой стартовый капитал– это ваша целеустремленность, решимость достичь поставленной цели и трудолюбие, помноженное на трезвый рассудок.

Генерация деловых идей: источники вдохновения

Эти источники должны помочь подстегнуть фантазию, направить ее в новое русло, заметить то, что раньше ваш мысленный взгляд просто не замечал.

1. Пролистайте рекламный справочник или газету

За каждым объявлением скрывается чей-то бизнес. Газета рекламных объявлений — отличный способ увидеть «срез» предпринимательской активности в определенной области, выделить актуальное сейчас направление, заметить нечто новое. Возможно, десятки однотипных объявлений натолкнут вас на мысль создать b2b-компанию, которая снимает сливки с пирога жесткой конкуренции.

2. Вспомните вечером все затруднения, с которыми столкнулись днем (на неделе, в прошлом месяце).

У вас есть шанс выявить «больное место», определить неудовлетворенную потребность. При этом она может быть самой неожиданной — в наш век право на существование имеют самые разные услуги — вплоть до продажи того, чего не существует (виртуальные подарки в соцсетях).

3. Аналогичный способ — в отношении друзей и знакомых.

Мыслительную работу проделываем такую же — прикидываем, какие есть мелкие проблемы у знакомых. То есть в качестве прообраза целевой аудитории используется другой человек. Эту работу удобно выполнять, перебрав одного за другим подписчиков в социальной сети. Это позволяет сразу получить информацию о нем, которой вы не знаете или не помните.

4. «У меня есть миллион».

Фантазируем: допустим, вы получили где-то миллион или вам стала доступна другая крупная сумма денег. Что дальше? Что вы с ней будете делать (вариант отнести в банк — не рассматривать).

Деньги под хорошую идею можно будет потом найти. А для того, чтобы в голову пришла хорошая мысль, нужно убрать ограничения, мешающие думать о крупных и прибыльных предприятиях.

Тут наоборот. Тщательно анализируем, чем вы реально располагаете. Причем это не только деньги, машины, торговые площади.

Это еще связи и знакомства, навыки и умения, интересы (те сферы, которыми вы не владеете, но можете быстро овладеть, так как есть внутренняя мотивация). Собрав все это в единое целое можно определить направление, работать в котором будет максимально легко. В любом случае, такая внутренняя инвентаризация может помочь лучше воспользоваться всеми остальными способами.

6. Смотрим отчет с какого-нибудь экономического форума.

Во многом подобные мероприятия — гнездо бюрократии, но там звучит очень много полезных идей, главное же — по докладам и презентациям можно отследить работу экспертов высокого уровня, понять, какие тренды, рынки и ниши они выделяют. Почему бы не взять ту же нишу на своем региональном рынке?

7. Изучаем государственные программы.

Политика влияет на экономику. Присоединившись к нацпроекту или выйдя на поле, создаваемое новым законом, можно найти отличную нишу.

8. Представить, что вы придумываете бизнес для друга, у которого сейчас нет работы.

Это просто уловка, чтобы не зацикливаться на себе и своих недостатках. Мы зачастую верим в других людей больше, чем в себя.

Мозговая атака — это уже классика. А вот проделать все 8 предыдущих пунктов, зафиксировать результаты на бумаге (в файле) и поменяться с другом, который сделает то же самое — это уже что-то новенькое. Суть в том, что имея одинаковые инструкции, вы придете к разным выводам, но при этом будете разговаривать на одном языке. Это очень ценно.

10. Самый простой способ.

Берем проект, который вам лично понравился и делаем грамотный copy-paste. История знает немало примеров, когда «выстреливает» именно второй проект.

Поиск идей для развития бизнеса: еще 10 методов, кроме надоевшего мозгового штурма

Статьи по теме

Евгений Димитко, Заместитель Генерального Директора по продажам и маркетингу группы компаний «Алкой», Москва

10 методов поиска оригинальных идей для развития бизнеса
Как создать новый продукт и, не тратя деньги на маркетинг, убедить ритейл поставить его на полку
Как сократить «вредное» или бесполезное подразделение компании с помощью метафоры
Как придумать эффективную концепцию рекламной кампании и сэкономить

Креативность – это способность человека к нестандартному и конструктивному мышлению. Поиск идей позволяет лидеру компании выйти за рамки стереотипов, принятых в отрасли, и развивать бизнес быстрее конкурентов. Кроме известного всем метода мозгового штурма, существует много других способов креативного поиска.

Как часто руководителю нужно заниматься стратегией компании или менять ее? Большинство директоров, создавших успешные бизнесы, и управленческих консультантов сходятся в одном: в нынешние времена — постоянно. Смена стратегии — не показатель слабости, а наоборот, индикатор живучести компании.

В статье мы собрали четыре типа стратегических подходов, их примеры, а также шаблоны и таблицы для определения стратегии компании.

10 методов поиска оригинальных идей для развития бизнеса

Метод 1. Соединение элементов

Этот прием особенно эффективен при создании нового товара. Самый известный продукт, который появился в результате соединения различных элементов, – это iPhone. Вот как его презентовал глава компании Apple Стив Джобс: «Сегодня мы представляем три революционных продукта. Первый – это широкоэкранный iPod c сенсорным управлением. Второй – это революционный мобильный телефон. Третий – это качественно новое приспособление для интернет-связи. И это не три отдельных предмета, все это – iPhone».

В нашей компании мне довелось выводить на рынок новый продукт – охлаждающие салфетки для детей. Они предлагались в качестве альтернативы слабым растворам уксуса и спирта, которыми раньше обтирали малышей, чтобы быстро снизить температуру. В этом продукте были соединены шесть разных элементов: обычная салфетка, пантенол, ментол, оригинальный дизайн, название, которое ясно дает понять, какую проблему может решить покупатель (Т-control), и четкое позиционирование (современная альтернатива народным средствам).

Представляя новые салфетки отделу продаж, я провел аналогию с iPhone, и продавцы с трудом сдержали скептическую усмешку. На следующий день мы уже вместе с менеджером по ключевым клиентам презентовали продукт директору по закупкам одного из ведущих дистрибьюторов фармацевтического рынка. На третьей минуте презентации наш партнер сказал, что идея перспективная и что по сути это iPhone в категории салфеток (менеджер по ключевым клиентам уже не ухмылялся), поэтому он вводит продукт в ассортимент. Несмотря на скромный бюджет на продвижение, ведущие аптечные сети, продуктовый и детский ритейл («Детский мир», «Кораблик», «Магнит») поставили инновационный продукт на полку, и Т-control нашел своего покупателя благодаря идее, основанной на соединении различных элементов.

Другим примером использования данного метода может служить объединение в единое подразделение отделов продаж и маркетинга. Эта мера способна значительно повысить эффективность компании, потому что один менеджер решает и стратегические вопросы, и операционные задачи, а также несет консолидированную ответственность за прибыль в ближайшем и отдаленном будущем.

Задачки, помогающие развить креативных подход к решению проблем

Задание 1. На столе с помощью одинаковых по размеру спичек изобразите равенство 9+1=12 таким образом, чтобы оно было математически верным.

Задание 2. Придумайте самую оригинальную даму с собачкой.

Задание 3. Посадите 10 елок в 5 рядов по 4 елки в каждом.

Задание 4. Через четыре точки, расположенные по углам воображаемого квадрата, проведите три прямые линии так, чтобы получилась замкнутая фигура.

Смотрите ответы ниже.

Метод 2. Смысловое поле

Это решение особенно полезно при поиске оригинальных названий для новой продукции, а также идей для рекламных кампаний.

У каждого человека есть свое смысловое поле – набор известных фактов, понятий, убеждений, отношений. Предлагая потребителю свежую идею, нужно строить смысловые «мостики», отталкиваясь от существующего смыслового поля. Например, автомобиль сначала был самодвижущейся каретой, а смартфон раньше назывался видеотелефоном.

В конце 2014 года перед нами встала задача продвижения одного из продуктов компании – инновационного лекарственного средства от выпадения волос «Селенцина» (он занимал небольшую долю на рынке). Разрабатывая идею, мы решили оттолкнуться от одного из элементов смыслового поля потребителя, сформированного конкурентом: «Пантовигар» разбудит ваши волосы». Мы придумали такой слоган: «Селенцин» разбудит Ваши волосы в два раза быстрее». То есть, используя наше преимущество – более короткий период приема лекарственного средства, мы прикрепились к существующему смысловому полю потребителя с новой и важной информацией. Итоги таковы:

легкость принятия и запоминания нашего преимущества клиентами;
сокращение до нуля бюджета на оплату знаменитости, которую мы использовали для продвижения ранее;
рост продаж на 7% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года (данные на момент выхода статьи).

Метод 3. Метафорическое решение

Это наиболее удачный способ для решения конфликтов и создания программ мотивации персонала. Его суть заключается в том, что реальные проблемы переводятся на язык метафор (представляются в виде сказки или притчи), с тем чтобы найти решения, которые затем будут перенесены обратно в реальную ситуацию (см. рисунок). При его использовании важно соблюдать следующие правила:

собрать группу из 6–12 человек, члены которой являеются реальными участниками конфликтной ситуации;
история (притча, сказка, фильм) должна быть известна и понятна всем или большинству участников группы;
вопросы формулируются в позитивном русле (чтобы в процессе игры вывести участников на варианты решения конфликта);
участники не должны знать, о чем идет речь, вплоть до момента фиксации результатов и перевода метафорических решений в практическую плоскость.

Алгоритм решения реальной проблемы с помощью метафорического поля

Председатель совета директоров предприятия ввел новую должность – консультант по стратегическим вопросам. Принял на нее сына своего школьного приятеля. Амбициозному молодому человеку предстояло определить среднесрочную и долгосрочную стратегию бизнеса. Вместо этого он стал вмешиваться в работу коммерческой службы, отменять решения ее руководителя. Через месяц при поддержке председателя совета директоров под нового сотрудника был создан отдел консультантов – теперь несколько человек мешали привычной работе службы продаж. Коммерческий директор чувствовал, что его подсиживают. Ни разбор спорных ситуаций на совещаниях, ни явные ошибки нового консультанта на ситуацию не влияли. Тогда коммерческий директор обратился за помощью к внешним консультантам, и те предложили искать решение проблемы в метафорической форме. В созданную группу вошли самые надежные сотрудники коммерческого подразделения. Им было сказано, что они участвуют в тренинге по развитию креативности (ни председатель совета директоров, ни консультант по развитию не были в курсе происходящего).

Группе было предложено решить несколько творческих и логических задач, и после того как она достигла определенного уровня креативного состояния, ей озвучили такую историю. Пенсионера, проживающего на первом этаже, беспокоит группа мальчишек, которые шумно играют под его окнами в футбол. Уговоры и угрозы результата не дают. Было предложено следующее решение: пенсионер должен несколько дней не конфликтовать с мальчишками, а затем поговорить с их лидером. Пенсионер должен сказать, что ему стало интересно наблюдать за игрой и он будет платить 50 руб. каждому, если они будут ежедневно гонять мяч у него под окнами. После нескольких дней наблюдения пенсионер должен начать выдавать гонорары и напоминать, чтобы игроки пришли завтра. Через пару недель следует сказать, что пенсия маленькая и гонорар сокращается до 50 коп. По мнению группы, мальчишки не захотят играть за копейки и уйдут в другой двор, оставив пенсионера в покое.

Затем группе объяснили истинную цель игры. Идея, найденная в метафорической форме, было перенесена в реальную конфликтную ситуацию. Группа предложила наладить дружеские отношения с консультантом и его отделом, привлекать их к решению текущих, но не самых важных задач, выполнять их предписания. При этом нужно было информировать совет директоров о том, какое участие принимает консультант и его команда в работе коммерческой службы, и выписывать им значительные премии. Спустя время следовало прекратить материальную стимуляцию, но по-прежнему демонстрировать благожелательное отношение и обращаться за консультациями по малозначимым вопросам. Коммерческому директору и его коллегам удалось полностью выполнить первую часть намеченного плана: наладили хорошие отношения с консультантами, обращались к ним за помощью в несущественных вопросах, внедряли их решения и просили совет директоров поощрить консультантов за оказываемое содействие в работе. Так продолжалось три месяца. Переходить ко второй части плана, то есть отменять премии, не пришлось: консультанты допускали массу мелких ошибок, которые были наконец-то замечены советом директоров. В итоге их отдел был упразднен. Коммерческому директору даже пришлось объясняться, почему он сам не поставил вопрос о прекращении консалтинговой вакханалии в компании.

Метод 4. Перенос в другую плоскость

Этот подход идеален для создания рекламных сообщений. Суть в том, что материалы, форму передачи информации, смысл фразы и т. д. следует перенести в другую плоскость применения, в другой контекст.

Яркий вариант решения – креатив компании «Восход», который стал главным событием фестиваля «Каннские львы» в 2012 году (агентство собрало рекордное количество наград: пять золотых львов, одного серебряного и одного бронзового). Компания создала социальный рекламный ролик, направленный на борьбу с ямами на дорогах в Екатеринбурге. Три наиболее внушительные ямы в центре города получили узнаваемые черты: губернатора области, мэра и главы администрации Екатеринбурга. Лица представителей городской и областной власти были перенесены в другую плоскость (дороги), а ямы, как несложно догадаться, стали «ртами» чиновников. Реакция на антирекламу была мгновенной: ямы ликвидировали в течение дня.

Другой пример из опыта компании «Альфа-страхование». Уверен, что многие помнят рекламу «КАСКО» и многих других подобных продуктов на билбордах с использованием различных женских образов: «Купил немку? Застрахуй ее быстро и без прелюдий» (на билбордах вместо машин была изображена женщина-немка). Ценно то, что в данном случае коммуникация четко направлена на целевых потребителей – мужчин.

Еще 6 творческих методов поиска оригинальных идей

Метод 5. Переключение с одной проблемы на другую

Пока вы работаете над второй проблемой, период инкубации решения первой продолжается, мозг перерабатывает полученную информацию. Поэтому, когда Вы вернетесь к первой задаче, решение найдется быстрее.

Метод 6. Деление на части

Когда представляешь проблему как нечто целое, с ней часто ничего нельзя сделать. Если же разбить ее на элементы, есть шанс найти нестандартное решение. Деление должно быть произвольным – не надо уравнивать части по объему. Например, маркетинг в компании полезно разбить на две части:

Метод 7. Альтернативы

Американский химик лауреат двух Нобелевских премий Лайнус Карл Полинг говорил, что лучший способ отыскать хорошую идею – найти много идей. Установите себе и сотрудникам квоту, например три, пять или десять идей, и не останавливаетесь, пока не найдете оптимальное количество альтернативных решений проблемы.

Метод 8. Отложенный приговор

Решения, полученные в ходе простого обсуждения или мозгового штурма, не оцениваются, а всесторонне исследуются. Даже если идея явно не подходит, не стоит ее сразу «убивать». Лучше отложить обсуждение на первый взгляд бредовой идеи на будущее. А вместо того, чтобы отбрасывать различные нюансы, которые вроде бы не относятся к делу, лучше зафиксировать их: возможно, определенные детали вам еще пригодятся.

Метод 9. Новое – хорошо забытое старое

Вспомните свой прошлый опыт, например десятилетней давности. Или покопайтесь в архивах электронного документооборота и в базах данных организации. Посмотрите отраслевые издания за прошлые годы. Поспрашивайте старших коллег по отрасли. Эффективные решения в менеджменте и маркетинге имеют цикличность, и забытая идея может вновь оказаться полезной.

Метод 10. Копирование

Не всегда нужно искать новые идеи самому. Иногда достаточно посмотреть на действия успешных конкурентов или коллег из других сфер деятельности и сделать так же.

Как оценить эффективность новой идеи

Менеджмент и маркетинг часто используют запутанные и чересчур сложные в реализации приемы. Я говорю о многостраничных должностных инструкциях, размытых или, наоборот, слишком формализованных бизнес-процессах, сложных системах мотивации, неясном позиционировании продукта, излишне креативных рекламных сообщениях, которые приводят потребителя в замешательство.

Я призываю искать простые, иногда даже очевидные решения, которые лежат прямо перед глазами. Возможно, для этого придется использовать два-три метода или придумать на основе известных способов свой собственный.

«Генеральный Директор» сделан вами и для вас. Спасибо, что вы с нами

Евгений Димитко окончил Уральскую государственную медицинскую академию, а также Уральский федеральный университет. В 2010 году получил дополнительное образование по программе Нидерландского института маркетинга (NIMA, Амстердам). Является консультантом по оптимизации бизнес-процессов отделов маркетинга и продаж, ведущим экспертом-тренером программ МВА в НИУ «Высшая школа экономики» и Нидерландском институте маркетинга.

ГК «Алкой»
Сфера деятельности: производство лекарственных средств, продуктов нутрицевтики (биологически активные добавки), лечебной и детской косметики
Численность персонала: около 200
Количество позиций в ассортименте: более 80
Среди b2b-клиентов: торговые сети «Магнит», «Гиперглобус», «Детский мир», «Кораблик», сеть аптек «А5», «РИГЛА» и др.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Как найти идею для бизнеса?

Как найти успешную идею для бизнеса
Ваши хобби и увлечения
Не изобретайте велосипед
Оставьте суету и осмотритесь вокруг
Можно найти, находясь в пути
Перенеситесь в другое время
Решайте чужие проблемы
Поиск бизнес идей в Интернете на тематических сайтах
Это непонятное слово — Франчайзинг
Рекомендации по поиску бизнес идей
- Похожие статьи

Рано или поздно большинство людей приходит к мысли о привлекательности собственного бизнеса. В самом деле, куда приятнее ни от кого не зависеть, работать на себя, а не на «дядю». Бывает так, что даже бизнес идея для малого бизнеса имеется, да вот только встречаются непреодолимые трудности с ее реализацией в живую реальность. Кажется, что идей для бизнеса существует очень много, да вот как воплотить их в жизнь на практике? Часто можно встретить псевдо-талантливых бизнес-теоретиков, которые рождают внешне очень привлекательные идеи. К сожалению, их размышления и философствования дальше мыслей и пустых разговоров о собственном таланте не идут. Кажется, вот она прибыль, только протяни руку. Но доход остается лишь в абстрактном разглагольствовании. Объясняется это тем, что в действительности мечтать и теоретизировать могут многие. Но совсем не многие способны довести идею до практической реализации. Очень многих останавливают даже первые трудности (куда ж без них!). А ведь так просто понять, что все определяется целеустремленностью человека, способностью и решимостью приложить максимум усилий и своих практических талантов.

Впрочем, не редки случаи и обратной ситуации. Способностей и целеустремленности есть с избытком, но не хватает фантазии, творческого подхода. Что ж так устроена жизнь – не всем дана способность создавать новые идеи . И страшного в этом ничего нет, можно быть успешным бизнесменом и не быть «креативщиком». Просто способность придумывать новое – это подспорье для нового бизнеса, но не условие. В этом случае отсутствие идеи для бизнеса с лихвой компенсируется богатыми возможностями, которыми полна наша насыщенная информацией жизнь. Вот здесь и пригодится инициативность и упорство начинающего бизнесмена.

Как найти успешную идею для бизнеса

Прежде, чем искать успешную идею для начала собственного бизнеса, попробуем разобраться, что такое понятие «идея». Древние греки вкладывали в это слово смысл «форма, прообраз, вид». Как видим, и в наше время под идеей понимается мысленное представление какого-либо предмета, сути, принципа, в котором выделяются его отличительные, важные и существенные черты. Таким образом, идея является формой постижения через мышление явлений окружающей нас объективной реальности, которая включает в себя осознание цели и проекцию дальнейшего пути ее достижения для практического преобразования мира. Успешная идея не является лишь проблеском или смутным ощущением чего-то интересного, мелькнувшего в сознании. Она включает в себя видение цели и способа практической ее реализации. Выяснив содержание понятия «идея», нам теперь проще понять, где найти идею для бизнеса.

Ваши хобби и увлечения

Давно замечено, что легче всего человеку заниматься тем, что ему особенно нравится, чем он увлечен. Хобби является самым интересным и увлекательным вариантом основания своего бизнеса, поскольку человек, решивший трансформировать свое увлечение в бизнес, возможно, самый удачливый — он занимается не только тем, что ему нравится, но это приносит еще и ощутимый доход. Стоит присмотреться к себе, возможно, именно ваше хобби, если превратить его в свою профессию, может оказаться прибыльным занятием? Это может оказаться очень привлекательным положительным подкреплением для успешного начала собственного дела. Выбрав же занятие, которое вам не по душе, но приносит реальные деньги, вы рискуете в будущем потерять всякий интерес к нему, и, как результат, совсем забросить его.

Бывает стоит взглянуть на свое любимое увлечение свежим взглядом, чтобы рассмотреть его деловой потенциал. Для поиска бизнес идей такого рода, выпишите на листик несколько вариантов занятий, которым вы можете посвящать с удовольствием по 12 часов ежедневно. Выберите среди них потенциально прибыльное и приступайте к реализации своей бизнес-идеи. Если, к примеру, вам нравится шить – стоит открыть пошивочное ателье. Если вы любите спорт и хорошо знаете все нюансы фитнес-индустрии – стоит открыть спортивный клуб. Практика показывает, что в пристрастиях и увлечениях большинства людей всегда что-то может быть положено в основу своего делового начинания.

Ключевой момент в этом варианте реализации бизнес идеи с ноля является ваша неординарная компетентность в круге вопросов, представляющих интерес для общества. Впрочем, хотя этот путь привлекает все больше сторонников, он подходит далеко не каждому. Здесь недостаточно просто чем-то увлекаться, нужно быть профессионалом в определенном занятии, результаты которого востребованы людьми.

Не изобретайте велосипед

Решая вопрос, где взять бизнес идею, не стоит придумывать то, что уже многими людьми придумано до нас ( о использовании чужих идей мы уже писали). Целесообразно поинтересоваться, каким видом бизнеса занимаются другие люди и, сделав поправки с учетом своих личных особенностей, подобрать оптимальный вариант для себя. В таком варианте главное достоинство этого пути то, что за идею платить никому не потребуется. Нужно лишь сосредоточиться на деле и ответственно перейти к его реализации. Не правда, что уже придуманное не представляет деловой интерес для людей и заработать этим ничего не получится. Типичным примером заимствованной бизнес идеи является, например, открытие продуктового киоска в селе или городском микрорайоне, где в радиусе даже нескольких сотен метров отсутствует конкуренция. Таких массовых примеров реализации существующих бизнес идей существует множество и они вполне перспективны.

Оставьте суету и осмотритесь вокруг

Лэнс Фрайд, размышляя, как найти бизнес идею, находился дома и смотрел в окно на виндсерферов, находившихся на побережье. Внимательный взгляд подарил ему мысль о создании mp3-плейера, который можно было бы использовать даже погружаясь под воду или катаясь на сноуборде. Это послужило поводом для открытия компании Freestyle Audio. Объяснение кроется в том, что идею можно придумать, даже не сдвигаясь с места. Нужно лишь перестать суетиться, успокоиться и вдумчивым взглядом окинуть мир вокруг себя.

Можно найти, находясь в пути

В окружающем мире полно полезных идей, но они сами не придут к вам, пока вы находитесь на одном месте или мучительно размышляете в закрытой комнате, где взять идею для бизнеса. Пример: идея Диснейленд-парка Уолту Диснею пришла в голову во время его путешествия – он находился с семьей в Копенгагене и прогуливался по знаменитому в те времена своими развлечениями парку Tivoli Gardens. Проверенный психологический эффект: в путешествиях человек настроен более позитивно, он более наблюдателен, открыт для всего нового. Нужно учитывать, что в других культурах имеется много интересного – того, что еще не используется или не внедрено в нашей стране или местности. Таким образом, можно также нечаянно «подсмотреть» в поездке совершенно новое представление чего-то привычного для нас.

Перенеситесь в другое время

Возьмите что-нибудь старое и превратите его в новое: заново открытая идея в новой трактовке может оказаться очень привлекательной для людей. Пример: интерес покупателей к изделиям и продуктам, изготовленным по старинным рецептам. На этом принципе строят свою бизнес-идею производители пива, кваса или предметов обихода (кувшины, национальная одежда и т.п.).

Если прошлое вам плохо известно, для генерации бизнес идей стоит представить себе ближайшее будущее и спрогнозировать положение на рынке: что из продуктов и услуг можно предложить, преобразовав существующие, и что рынок может потребовать в скором будущем. Так можно выявить нишу, которая не заполнена.

Решайте чужие проблемы

В нашем мире полно проблем, которые нуждаются в решении, – и почему бы исходя из этого не предложить свой продукт или услугу? Присмотритесь внимательно, чего вам особенно не хватает: вероятнее всего, аналогичная проблема имеется у многих других людей, с такими же как у вас потребностями и образом жизни. Это очень вероятная ситуация: если вам нужно то, что вы купили бы сами, то скорее всего другие люди также захотят это купить. Это – плодородная почва, где можно найти бизнес идею.

Поиск бизнес идей в Интернете на тематических сайтах

В сети можно найти идеи для различных видов бизнеса, включая рекламу, маркетинг и дизайн. Интернет также богат рассказами опытных предпринимателей о их пути, на котором они обрели идею для своего бизнеса и о том, как он развивался от концепции до состояния прибыльного дела. Самое полезное в этом материале, что там можно проследить практический путь от мысленной идеи до реального результата. Еще одним полезным источником бизнес идей являются форумы, на которых обсуждаются новые и не очень идеи для построения своего бизнеса, а также готовые бизнес-решения и многочисленные варианты создания бизнеса «с нуля». Форум полезен еще и тем, что на нем можно в интерактивном режиме обсудить возникающие практические вопросы: источники помощи малому бизнесу, вопросы бухучета и налогообложения, примеры составления договоров, продажи и покупки бизнеса, подбор деловых партнеров и др.

Это непонятное слово — Франчайзинг

Франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес идеи и открыть аналогичный бизнес. Это надежные бизнес идеи для начинающих. Его достоинством является «проверенность» деловой идеи на жизнеспособность. Многие считают, что франчайзинг относится чаще всего к ресторанному бизнесу и общепиту. В действительности его предлагают в различных сферах, в том числе в сфере предоставления услуг и в производстве.

Рекомендации по поиску бизнес идей

Охоту за идеями необходимо вести целенаправленно в различных местах и в массированном общении с людьми.
Любую бизнес идею стоит записать, даже если она выглядит «нелепой» и «безнадежной». Для этого стоит создать картотеку распределяя собираемые идеи по категориям. В какой-то момент эти материалы могут пригодиться.
Имейте ввиду, что для вызревания и генерации идей требуется время, после которого наступает принятие решения и переход к реальным действиям. Обязательно нужно установить граничные сроки для каждого шага и строго соблюдать их.
Поставьте себя на место потенциальных потребителей и проанализируйте, чего не достает им в вашем регионе. Это повышает ваши шансы найти уникальную деловую идею. Даже если идея не является уникальной, стоит оценить конкуренцию в вашем регионе выяснить конкурентные преимущества, которые можно было бы успешно использовать. Это позволит вам простыми средствами решить проблему, как найти идею для бизнеса.
Важно разобраться в своих способностях, чтобы наиболее эффективно использовать то, что уже имеется.
Генерация деловых идей– это не только сбор информации и поиск вариантов, но и бизнес-планирование, ориентированное на конкретные действия и имеющиеся исходные возможности предпринимателя.
Выяснив, какой вид бизнеса предпочтителен для ваших личностных и финансово-организационных способностей, вы сможете сузить сектор поиска деловой идеи в нужном направлении.
Очень полезно при выборе бизнес идеи пообщаться с человеком, имеющим аналогичный бизнес, обязательно успешный.
Более трудными в реализации являются оригинальные идеи, не имеющие аналогов. Сказывается отсутствие опыта, который можно было бы использовать, взяв его у предшественников. Проекты такого рода, как правило, нуждаются в больших инвестициях, которые банки и инвесторы с трудом соглашаются финансировать из-за отсутствия убедительных прецедентов. Правда, именно такие идеи дают возможность получить самые большие капиталы.
Не так уж важно, как выбрать бизнес идею. Следует помнить, что самый большой ваш стартовый капитал для любой бизнес-идеи – это ваша целеустремленность , решимость достичь поставленной цели и трудолюбие , помноженное на трезвый рассудок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите .