Оценка недвижимости — бизнес с нуля
Оставшись без работы, многие люди начинают терзать себя мыслями о том, что они потеряли достойный заработок, а в дальнейшем их ждут неудачи в поисках новых работодателей. Не надо делать поспешных выводов, сразу думая о плохом. Идея бизнеса в сфере услуг, о которой сегодня пойдет речь, может всё кардинально изменить в вашей непростой ситуации. Особенность этой идеи заключается в том, что вы распределяете свое время и устанавливаете расценки на предоставления своих услуг.
Я предлагаю вам заняться профессиональной оценкой недвижимости, подойдя к этой работе со всей серьезностью, потому что, как и любой бизнес, оценка недвижимости, требует определенных навыков и знаний. С самого первого дня вашей деятельности вы должны себе зарабатывать репутацию добросовестного и опытного человека, предоставляющего услуги в данной сфере бизнеса.
Почти все наши сограждане, покупающие то или иное жилье, боятся, что их могут обмануть при сделке. В случае с оформлением документов или установления прав собственности граждане идут к юристам, то помочь им в вопросах внешнего или внутреннего состояния недвижимости мало кто может помочь. Поэтому данная ниша свободна, и вы запросто займете ее.
Чтобы начать этот бизнес необходимо почитать специальную литературу, изучить все квартиры и дома, к которым вы будете иметь доступ (а это может быть жилье ваших близких и друзей). Делается это для того, чтобы вы смогли научиться определять точную стоимость любой недвижимости, которая, как вы узнаете, составляется ни только из числа комнат и удаленности от центра.
На цену квартиры влияет и то, на каком этаже она располагается, общее состояние дома, насколько давно был произведен ремонт водопровода и отопления, наличие неблагополучных соседей, есть ли неподалеку магазин, поликлиника или детский сад, как и многое-многое другое.
Для того, чтобы собрать и объединить всю нужную информацию, которая повлияет в результате на цену недвижимости, неопытному человеку понадобятся недели. Вы же, став профессионалом, сможете делать это за пару часов и брать за свою работу от 150 до 300 долларов США. А это – неплохие деньги, особенно, если учитывать, что вы сможете выполнять 4-6 оценок недвижимости в день, а со временем оценивать ее, просто глянув на карту города, так как будете знать каждый дом, каждый подъезд, каждую квартиру. Кризис потихоньку уходит, а это значит, что скоро мы увидим рост покупок квартир и другой недвижимости, думаю, стоит рассмотреть этот бизнес.
Бизнес по оценке недвижимости как создать
Бизнес по оценке недвижимости как создать
В настоящее время в России очень хорошо идет развитие ипотечного кредитования. А для принятия решения о том, выдать ипотеку или нет, почти все банки требуют от заемщиков оценку стоимости их бизнеса.
Оценка недвижимости: особенности открытия компании
Оценщик недвижимости может оказывать широкий спектр услуг либо же специализироваться на оценке стоимости какого-либо определенного вида недвижимости. Крупные фирмы, как правило, предлагают широкий спектр услуг.
Формула оценочного бизнеса
Желание работать на себя привили родители. За что им огромное спасибо. Мама и папа у меня предприниматели. Начинали свое дело еще в начале девяностых, когда пошло массовое сокращение на Мебельной фабрике и Лесозаводе, где они работали. Жили мы бедно, в бараке.
Родители открыли книжный магазин. И с его появлением (это был мой первый класс), я заметила, что мороженое стало появляться дома каждый день.
Как открыть свою оценочную компанию — личный опыт и советы Елены Копыловой
Так прошло почти десять лет. И на каком-то этапе пришло осознание, что если ничего не изменить, то так будет всю жизнь и единственное что изменится – это количество здоровья, которое потом не вернешь ни за какие деньги и вот…Нет, давайте лучше спросим ее саму, что же случилось такого, что заставило нашу героиню так круто поменять свою жизнь.
— Лена скажите, а что вас подтолкнуло к шагу уйти со школы?- Знаете, как-то в одно лето мой сын подошел ко мне и попросил его отправить вместе с классом, отдыхать в летний лагерь на море.
Оценка – это бизнес?
Правильно ли я Вас понимаю, что ключевой вопрос — что можно продать, занимаясь оценкой?Да, верно. В первую очередь — это юрлицо, можно сказать материальный актив. Все остальное — это нематериально. А значит, продать его будет нелегко. На этом этапе можно сделать, кстати, очень важный вывод — если нематериальный актив в компании есть, но продать его невозможно, то говорить о том, что этот актив является частью бизнеса, нельзя.
Бизнес идея — оценка недвижимости
Оценщик имущества может либо специализироваться на одной из вышеуказанных задач, либо иметь дело с имуществом определенного типа, но многие наиболее крупные компании включают услуги по всем вышеуказанным пунктам.
Оценщик недвижимого имущества не просто осматривает имущество и делает мгновенный прогноз о состоянии и стоимости.
Бизнес по оценке недвижимости как создать
Открыть агентство недвижимости стоит $10 тыс
Где набрать персонал?
Открывать агентство недвижимости бесполезно, не имея опыта работы на рынке. Стаж три-пять лет необходим по крайней мере руководителю. В сфере недвижимости очень важны связи. Сделки обычно проходят при участии двух агентств.
Оценщик-предприниматель или как начать оценочный бизнес
16 февраля 2017
Оценочная деятельность — специфический вид бизнеса , здесь товаром являются навыки и умения оценщика , и он продает именно их. Поэтому крупных стартовых вложений , как на производстве , здесь не требуется , да и сама оценочная компания может иногда состоять из одного человека. Тем не менее , планировать свои действия по развитию бизнеса нужно. В какой форме? На этот счет есть разные мнения.
Можно взять традиционную бизнес-модель и посмотреть , какие проблемы хотят решить люди , когда обращаются в оценочную компанию . Определить вашу целевую аудиторию , какие у нее есть потребности , и ответить себе на вопрос: чем ваша ОК отличается от другой? В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиенты пойдут именно к вам?
Напомним , что среди типичных ошибок начинающих предпринимателей есть одна главная , совершив которую , вы рискуете так и не построить свой бизнес. Эксперты формулируют ее так: если вы не понимаете , кто ваша целевая аудитория ( какие у нее потребности), то вы не сможете предложить те услуги , которые ей действительно нужны. И тогда все ваши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.
Нужен ли бизнес-план ?
Татьяна Агапова , управляющий партнер « Агентства Бизнес-экспертиз»:
Я считаю , что писать бизнес-план надо. Не в том объеме , как для инвестора , но план действий по запуску своего бизнеса должен быть. Где мы рекламируемся , как продвигаем себя , где подбираем персонал , когда я должен этому персоналу передать новую ответственность — все эти расчеты должны быть , пусть даже в обычной табличке Exel. И главное: сколько я потрачу , прежде чем выйду в » ноль» — точку безубыточности.
Александр Cимонов , оценщик , ИП Симонов ( г. Кемерово):
Бизнес-план я не составлял , так как , по моему мнению , для сферы услуг в этом нет необходимости. Бизнес-план обычно применяют для привлечения инвестиций. А инвестиции оценщика — это полученное ранее хорошее образование и бесценный опыт , наработанный в аналогичных организациях.
Евгений Тюлькин , директор ООО « КиТ-оценка» ( г. Санкт-Петербург):
Бизнес-план я не писал. Весь алгоритм работы был у меня в голове. Этому способствовали большой опыт работы и знание рынка. Плюс была своя клиентская база.
Гузелия Лукьянова-Хафизова , аттестованный оценщик с 12-летним стажем работы:
У меня был опыт , когда из крупной компании 4 человека ( в том числе и я) ушли и создали свою собственную. Нашли инвестора. Руководитель составляла небольшой бизнес-план для понимания , какие средства нужно вложить , какая будет отдача , сколько времени нужно , чтобы выйти на точку безубыточности. Расчеты были необходимы также и для инвестора , чтобы он понимал , сколько нужно вложить и когда ( приблизительно) деньги вернутся.
Найти преимущество
Гораздо важнее , по мнению наших экспертов , понимать , какую нишу на рынке ты будешь занимать. Какое у вас конкурентное преимущество?
Ирина Мамина , гендиректор « Аудиторско-консалтингового партнерства Маминой» ( г. Екатеринбург):
В нашем интеллектуальном бизнесе очень важна личность исполнителя. Когда я начинала свой бизнес , у меня были предположения , что кто-то из моих бывших клиентов ( с которыми я общалась , будучи наемным аудитором) перейдет ко мне , так как ценит мои профессиональные качества. Эти предположения оправдались в 50% случаев.
Гузелия Лукьянова-Хафизова:
Оторвать кусочек от чужого пирога очень сложно. Как правило , бизнес организуется в том случае , когда вы понимаете , что у вас точно будет поток заказов , если вы видите на рынке еще никем не занятую нишу , где спрос превышает предложение. Бороться с конкурентами , если у них уже наработанная репутация , очень сложно. По опыту знаю , что редко кто сменит оценочную компанию , с которой работает уже давно.
Александр Симонов:
Изучив рынок конкурентов , я сделал цены ниже , чем у всех. Это , конечно , демпинг , но для привлечения клиентов , тем более в наше экономически трудное время , действенный метод. Так как я ориентируюсь на физических лиц ( оценка ущерба при протечках , авариях и т. п.), то невысокие цены на услуги компенсируются большим потоком клиентов.
Евгений Тюлькин:
Чтобы оставаться на плаву даже в период экономического спада , надо быть в чем-то впереди всех , иметь свои ноу-хау , научные разработки. Конечно , нужна оценка рисков бизнес процесса. А иначе , ты вложился в НИОКР , оголил финансовые тылы , а случись что… чем их закрывать?
Наше ноу-хау — это программа www. dtpmaster.ru. Она позволяет пользователю в режиме он-лайн создать извещение о ДТП и отправить его по почте в страховую компанию. Это сокращает временные затраты на оформление заявления в страховую ( стояние в очереди т. п.) в 60 ( !) раз. В день этим сервисом пользуются порядка 1500 человек , там есть ссылка на наш основной сайт , и люди обращаются не только за оценкой ущерба при ДТП. но и за автотехнической экспертизой. Мы создаем рабочие кабинеты на нашем сайте для аварийных комиссаров , работаем со страховыми компаниями , которые с помощью нашей интерактивной карты мест сосредоточения ДТП потом выигрывают суды у дорожных служб.
Инвестиции для оценочной компании
Они , как правило , не нужны. Расходы можно легко подсчитать — страхование ответственности оценщика , членские взносы в СРО , расходы на электронное оснащение ( ПО , хорошие компьютеры , сервис для расчетов — автоматизированные системы для построения отчетов об оценке). Сюда же относится аренда офиса и зарплата персонала ( если таковые будут).
Хорошо , если есть хоть какая-то финансовая « подушка». Она защитит вас от возможных рисков. Неплохо также провести оценку рисков при бизнес планировании. А если сбережений нет , то нужно начинать с себя.
Татьяна Агапова:
Если я начинаю бизнес , значит , я — главный носитель компетенций. Поэтому я нанимаю себе помощника , которому передаю часть рутинной работы и за счет этого высвобождаю себе 30-40% времени , которые я смогу потратить на привлечение новых клиентов. Теперь у меня есть 3-5 месяцев , чтобы обучить этого сотрудника и затем передать решение более сложных задач. А с другой стороны , к этому моменту у меня уже должен быть сформирован поток клиентов. Да , это сложно , но реализуемо.
Гузелия Лукьянова-Хафизова:
У нас были инвестиции , так как стабильный поток заказов наладился только через 9 месяцев. Первые полгода мы получали зарплату в 3 раза меньшую , чем до этого , будучи наемными работниками , потом сумма увеличилась. Но первые месяцы все равно нужно было оплачивать аренду , зарплату , пусть и минимальную , и все остальные расходы.
Нужно понимать , что все не пойдет гладко сразу — нужна оценка рисков при бизнес планировании. Для любого становления необходимо 2-3 года. Помимо первоначальных инвестиций нужны еще средства для развития. Допустим , вы начали бизнес , пошла отдача , пока маленькая , а стартовые вложения уже закончились , в это момент еще бы чуть-чуть добавить , потому что на одном энтузиазме далеко не уедешь.
И вот тут мы переходим к самому главному вопросу.
Как создать поток клиентов
Ведь не будет клиентов — не будет и прибыли , а значит , и бизнес-лавочку придется закрывать.
Татьяна Агапова:
Сегодня все , кто начинают такой интеллектуальный бизнес — оценочный , консалтинговый , аудиторский — начинают с себя. Создают свой бренд , раскручивают его и потом уже под него набирают себе помощников. Вы продвигаете себя как профессионала и тем самым привлекаете клиентов. Неслучайно же при многих крупных консалтинговых компаниях есть учебные центры , курсы , где руководитель делится опытом , участвует в значимых профессиональных мероприятиях и тем самым привлекает клиентов.
Сегодня с учетом технологий распиариться можно за 9 месяцев , клиенты пойдут. А что дальше? Дальше должны быть положительные проекты , отзывы довольных клиентов и т. д. А иначе цепочка не будет работать.
Евгений Тюлькин:
Мы никогда не давали рекламу , то есть абсолютно. Наши клиенты приводили новых , и этот процесс бесконечен. Но при этом качество услуг должно быть высоким. Клиент приходит только туда , где ему решат его проблему. Один довольный клиент приведет еще двух , а один недовольный уведет десять.
Чтобы создать поток клиентов , мне понадобился примерно год. Я работал практически за еду. Иногда не мог вовремя наскрести на аренду. Но постепенно поток клиентов стал расти , и я стал нанимать людей. Даже сейчас , когда рынок находится в глубокой яме , у меня работает 12 человек. И еще полсотни привлеченных экспертов.
Александр Симонов:
Для привлечения клиентов изготовил сайты с разной тематикой: один по оценке ущерба после затопления , аварий и т. д. Там подробно описал весь алгоритм действий — что нужно делать в таком случае. Второй сайт — о других видах оценки ( недвижимости , автомобилей , имущества и т. п.). Да , сайты продвигаю. Зарегистрировался в yandex и google каталогах. Плюс мои сайты сделаны на платформе CMS Joomla — эта система сама по себе очень хорошо индексируется в поисковиках. Размещаю на сайтах тематические статьи , что тоже помогает продвижению , так как очень многие ищут информацию в интернете на тему оценки ущерба и набирают в поисковике: «что делать если вас затопили соседи» т. п. И , конечно , сотрудничаю со своими клиентами по предыдущей работе.
Источники: http://ideamaniya.ru/114-ocenka-nedvizhimosti-biznes-s-nulya.html, http://kinteh.ru/biznes-po-ocenke-nedvizhimosti-kak-sozdat-52955/, http://www.estimatica.info/assessment/miscellanea/247-otsenschik-predprinimateli-ili-chto-delat-chtoby-nachat-otsenochnyj-biznes
Источник:
