Как создать успешный бизнес идеи

Как создать успешный бизнес — 10 ключевых правил на все времена

Каждый здравомыслящий человек мечтает о финансовой независимости и о своем бизнесе. Но далеко не у каждого бизнес получается успешным, кто-то сдувается сразу, кто-то чуть позже. Чтобы вы смогли выбрать правильную модель построения своего дела, мы вам подготовили 10 основных правил, которые сделают любой бизнес успешным.

Итак, вот эти 10 правил:

Если вы планируете организовывать малый бизнес, то тут без определенной ниши вам никак не обойтись. Как показывает практика, маленькая фирма со скромными ресурсами и возможностями может очень эффективно предоставлять услуги или продавать товары на нишевом рынке. Бизнес-практика показывает, что лучше придерживаться достаточно узких предложений. Подумайте, что вы лучше всего делаете и придерживайтесь этого пути, станьте профессионалом своего дела и конкуренция вам не страшна. Так уж сложилось, что человек профи во всех сферах деятельности быть не может, лучше сосредоточить свое внимание на узком рынке, это вам позволит избежать лобового столкновения с крупными конкурентами. А если качество ваших услуг и товаров на высоте, то простые конкуренты вам не преграда.

Вот вам простой и жизненный пример: допустим, ваш строительный магазин продает все, начиная от красок и заканчивая пиломатериалами. Однако с таким ассортиментом товаров вы просто не выдержите конкуренции среди крупных сетевых магазинов. Но если вы ограничите ассортимент товаров, например, до лаков и красок, то вы сможете стать самым лучшим розничным торговцем в данной сфере.

Самый частый вопрос, который задают себе начинающие предприниматели: «Как я смогу составлять конкуренцию крупным торговым сетям и компаниям?» Вопрос интересный, но страшного тут ничего нет. Дело в том, что малый бизнес имеет ряд сильных преимуществ перед крупными бизнесменами. Первое преимущество – гибкость работы, то есть вы сможете гораздо быстрее реагировать на спрос рынка и вы сможете предоставлять более качественные и персонализированные услуги. Главное убедиться, что ваше дело использует максимум всех возможностей малого бизнеса.

Не стесняйтесь рассказывать о выгодах от использования вашей продукции или услуг покупателям. Так вы сможете выделить уникальность решения их насущных проблем. Не стоит банально копировать своих конкурентов, придумайте что-то новое и экстраординарное. Дело в том, что имитаторы практически никогда не добиваются успехов на рынке. Вы можете исследовать своих ближайших конкурентов, оценивать их работу, но ни в коем случае не копировать.

Всегда стремитесь выполнять свою работу качественно и аккуратно. Рынок такая штука, что если первое впечатление от товара или услуги было не совсем хорошее, то второго шанса стать популярным может попросту не быть. Это говорит о том, что если у вас магазин – у него должен быть аккуратный внешний вид, культурный и грамотный персонал. Но если вы работаете на дому в одно лицо, то точкой приложения усилий в маркетинге являетесь вы сами. Все те люди, с которыми вы выходите на контакт, являются вашими «рекламными агентами». Будьте всегда осведомлены в своем бизнесе, отличайтесь профессионализмом и будьте презентабельны.

Любой бизнес, будь то маленький или большой, зиждется на хорошей репутации. Очень важно, чтобы шла в ногу ваша же хорошая репутация. Вашими помощниками на тернистом пути будут успех и качественное обслуживание клиентов. Две эти вещи гарантируют вашему бизнесу 98% успеха, поэтому всегда стремитесь к качеству.

Любой грамотный предприниматель знает, что консервативно мыслить вредить себе же. Особенно это относится к улучшению своих услуг или товаров. Если вы будете очень консервативны, то вы сильно рискуете отстать от своих конкурентов. Старайтесь придерживаться мысли, что сегодняшний бизнес нуждается в новых решениях.

Идите в ногу с рынком: всегда умейте слушать и реагировать на нужды своих покупателей. И самое главное, что клиенты должны чувствовать, что они нужны и важны для вас. Если заслужите доверие клиентов и покупателей, то они будут не только бесплатно вас рекламировать, и станут вашими верными клиентами. Запомните – самый дешевый способ раскрутить свой бизнес, это чтобы ваши покупатели рекомендовали ваши товары и услуги. То есть, сарафанный маркетинг может принести вам массу подарков!

Любой толковый предприниматель должен понимать преимущества планирования развития своего бизнеса. Грамотный план поможет вам существенно увеличить шансы на успех в вашей деятельности и поможет определить основные концепции в бизнесе. Так же вы сможете грамотно оценить все будущие затраты и примерно предсказать будущие риски и продажи. Бизнес-план может показать, куда вы направляетесь и каким образом вы достигнете конечной точки.

Не стоит пренебрегать введением каких-либо новшеств в свою бизнес деятельность, старайтесь идти в ногу со временем. Старайтесь использовать новшества как стартовую площадку для улучшения своей продукции и услуг, это приведет к увеличению вашей популярности и репутации как ответственного предпринимателя. Применяйте новые технологии в продвижении товаров на рынке, в ценообразование, в сервисе и прочее. Всегда оставляйте свои глаза открытыми для новейших способов выполнения стандартных действий и стремитесь модернизировать самые банальные и простые вещи.

Основные качества успешного предпринимателя: неиссякаемая настойчивость, уверенность в своих силах и ответственность. Эти три качества помогут вам развивать все ваши идеи, родившиеся в вашей же голове. Научные исследования доказали, что успешные предприниматели всегда предусмотрительны и способны принимать вещи таковыми, какие они есть на самом деле. И на основании этого, они принимают решения о совершении соответствующих покупок.

Как создать успешный бизнес: советы начинающим предпринимателям

Большинство начинающих бизнесменов сталкиваются с многочисленными трудностями, которые ставят под угрозу их деятельность.

Создать по-настоящему прибыльный и успешный бизнес не каждый способен. Нет единственного на всех рецепта, ведь причины неудач у всех разные, на их появление влияет множество факторов, но есть несколько секретов, которые могут помочь новичку.

Однозначно ответить на вопрос о том, как построить идеальный и прибыльный бизнес, не сможет ни один опытный бизнесмен, у каждого своя теория по данному вопросу.

Свободная ниша

В силу того, что экономика в нашей стране развита хорошо, трудно завоевать свою долю рынка.

Во многих отраслях экономики рынок перенасыщен предложениями, поэтому большой ошибкой начинающего предпринимателя является неправильный выбор направления.

В большинстве случаев предприниматели-новички ориентируются не на покупательский спрос, а на собственные материальные возможности.

Но это не лучший вариант, для начала следует тщательно продумать все источники финансирования и возможность привлечь инвесторов.

Итак, первый шаг для того, чтобы создать самый удачный и прибыльный бизнес, – это изучение рынка.

Не нужно иметь особые знания, чтобы ответить на ряд вопросов:

Будет ли товар или услуга пользоваться спросом на рынке в конкретном регионе.
Его ценовая политика будет соответствовать материальным возможностям населения.
Насколько конкурентоспособна будет организация и ее преимущества перед конкурентами.

Достаточно адекватно посмотреть на проблему с позиции потребителя, а не предпринимателя и получить ответы на вышеприведенные вопросы.

Особенно это важно для малого бизнеса, собственно, с него и целесообразно начать свою деятельность, потому что более опытные организации – достаточно серьезные конкуренты.

Планирование

Ключевой момент в организации предпринимательской деятельности – это составление бизнес-плана. То есть пошаговое руководство к действию с нуля, примеры можно найти на различных сайтах в интернете.

Каждый шаг должен быть тщательно и подробно расписан, кроме того, на каждом отдельном этапе могут возникать трудности и встречаться подводные камни, нужно рассмотреть их, а также варианты выхода из положения.

На какие моменты нужно обратить особое внимание при составлении бизнес-плана:

Размер стартового капитала с расчетами на основные и дополнительные расходы.
Ценовую политику своего предприятия.
Целевую аудиторию, которую можно привлечь к своему бизнесу, и ее объем.
Минимальный и максимальный ежемесячный доход.
Оценка конкурентоспособности.

Также следует опираться на деятельность конкурентов, а точнее использовать их опыт. Для этого можно под видом потенциального клиента поинтересоваться услугами или товарами фирмы, их стоимостью.

Цель – оценить, на каком уровне оказываются услуги и каким способом можно улучшить показатели качества.

О финансировании

Денежный вопрос всегда наиболее остро стоит перед предпринимателями.

Не всегда личных накоплений хватает для организации дела. К тому же всегда хочется сразу открыть прибыльное и масштабное предприятие.

Любой опытный бизнесмен подтвердит тот факт, что начинать необходимо с малого, а затем развивать свой бизнес и увеличивать его масштаб.

Залог быстрого развития – это экономия. Секреты множества успешных людей заключаются в том, что они тратили почти всю прибыль и личное время на развитие деятельности, порой отказывая себе почти во всем.

На первый взгляд кредит в банке – это отличное решение для бизнеса. С одной стороны, так и есть, но с другой – бизнес может не стать прибыльным, а деньги придется возвращать заимодавцу с процентами, что бывает крайне сложно сделать. В этом случае лучше найти соучредителя.

Во многом успех в деле зависит не только от материального вклада, но и от личного желания и оригинальных идей.

Продвижение и развитие

Если организация открыта и начала свою работу, появилась первая прибыль, пора задуматься о ее расширении.

Новые оригинальные идеи и качественная реклама — уже половина успеха для привлечения новых клиентов.

Кстати, к вопросу рекламы следует подойти комплексно, то есть использовать все доступные способы, начиная с объявлений и заканчивая созданием собственного сайта.

Развитие также требует тщательного планирования и составления нового бизнес-плана.

Что в него можно включить:

Расширение клиентской базы.
Расширение ассортимента продукции или оказание дополнительных услуг.
Улучшение качества обслуживания.

Соответственно, при появлении большего объема работы потребуется расширение штата сотрудников, открытие филиалов.

Стабилизация

Если предприятие достигло определенного уровня, полностью окупилось и начало приносить доход, очень важно задуматься над тем, как сделать его стабильным.

Конечно, каждая компания рано или поздно сталкивается с кризисными ситуациями, но она должна пережить их без серьезных потерь.

Во-первых, у предпринимателя всегда должен быть запас финансовой прочности, когда прибыль упала, но не принесла никаких потерь.

Во-вторых, нужно уметь вовремя среагировать и принять необходимые меры, для этого обязательным будет ведение отчета.

И последнее, это умение анализировать деятельность своей компании, что поможет избежать кризисного положения, ведь конечная цель предпринимателя – получить прибыль.

Ведение бизнеса – это очень сложный и трудоемкий процесс, необходимо обладать не только финансами, но и теоретическими знаниями и умением их применять на практике.

У каждого успешного человека есть свои секреты, как вести бизнес, но почти все они добились успеха только благодаря упорному труду и огромному желанию.

Значит, успешный бизнес зависит не столько от ситуации на рынке, уровня конкуренции или финансового положения, сколько от предприимчивости самого организатора.

6 историй создания успешного бизнеса с нуля

Стоит ли открывать бизнес в кризис? Каковы перспективы? Что предпринять, если нет стартового капитала? Как действовать, когда не хватает знаний и опыта? Есть множество причин, по которым потенциальные предприниматели отказываются от мечты начать свое дело (см. Рис.1).

Рис.1 Ключевые проблемы на этапе открытия своего дела

Для кого-то эти сложности становятся реальным препятствием, кто-то считает, что кризис – не самое подходящее время, чтобы начинать успешный бизнес с нуля. Примеры тех, кто вопреки трудностям открывает собственное дело, убеждают нас в обратном.

История 1. Мини-гольф для всех

Идея создания клуба по мини-гольфу принадлежит нижегородским студентам Филиппу Мазурову и Ксении Жирковой. Летом 2015 года ребята разработали бизнес-план, арендовали помещение в популярном торгово-развлекательном комплексе в центре г. Дзержинска, приобрели оборудование через интернет и организовали рекламную акцию.

Первоначальные вложения – 200 000 руб.

Самоокупаемость – 3 месяца.

Сейчас, по словам Филиппа, идет период окупаемости оборудования и рекламы.

В чем секрет успеха?

В демократичности. Даже в областном центре есть лишь одна площадка для мини-гольфа – в закрытом клубе, она не предназначена для всех желающих. Филипп и Ксения сделали мини-гольф доступным, давая желающим уроки по цене 150 рублей в час
В отсутствии наемных сотрудников: предприниматели пока обходятся своими силами
В удачном расположении мини-гольф клуба: его постоянными посетителями являются семьи с детьми, местные предприниматели, любители этого вида спорта разного возраста
В пользе для здоровья: мини-гольф развивает координацию движений, ловкость, глазомер, точность, умение владеть своим телом.
В легком продвижении: мини-гольф клуб быстро стал популярным за счет «сарафанного радио», раздачи флаеров и стационарной рекламы в торговом центре.

В ближайших планах – проведение городского турнира по мини-гольфу.

История 2. Готовь подарки летом

Идея дистрибуции новогодних подарков принадлежит главе фирмы «Снежель» из Нижнего Новгорода Илье Петрову. Предприниматель увидел, что на рынке растет спрос на продукты не «конвейерного» качества, а ориентированные на конкретного заказчика, и занял свободную нишу.

Первоначальные вложения – 600 000 рублей.

Рентабельность в первый год – 50 %.

На сегодняшний день в обороте компании более 5 млн рублей.

История этого предприятия – яркий пример успешного бизнеса с нуля, который его основатель объективно называет «сверхсезонным»: новогодние праздники – всего несколько дней, а подготовка к ним длится весь год: от формирования ассортимента до фасовки подарков.

В чем секрет успеха?

В активной наработке и поддержании клиентской базы. В кризис не потерян ни один корпоративный заказчик
В надежных поставщиках. 7 лет назад основу подарков от «Снежели» составляла продукция «ROSHEN», теперь — сладости из Москвы, Новосибирска, Белгорода, Мурманска
В выходе на розничный сегмент (садики, школы). Магазинным подаркам невысокого качества «Снежель» противопоставляет тщательно подобранную в соответствии со вкусами заказчиков продукцию с обязательными новинками в ассортименте
В демократичных ценах: предприятие «работает без привлечения дополнительного капитала и заемных денег, что позволяет не повышать цены, закладывая в них проценты по кредиту.

Этот вид бизнеса имеет ряд рисков: можно «не угадать» с ассортиментом, не реализовать заказанную заранее упаковку с символикой года, не успеть нанять фасовщиков в сезон и снять помещение под временный склад. Успех «Снежели» в грамотном планировании деятельности: раннем изучении ассортимента, спроса на состав подарков. Вместо наемных сотрудников в предновогодний «марафон» перераспределять функционал между штатными работниками, имеющими опыт, заключить долгосрочный контракт со складом с учетом сезонности бизнеса.

История 3. Семейная фотостудия

Один из самых конкурентных сегментов рынка услуг – фотостудии, однако и здесь активные и творческие люди добиваются успеха. Пример – семейная фотостудия «На Луне» нижегородского фотографа Алены Безносовой.

Первоначальные вложения – 170 тыс. рублей на ремонт помещения, приобретение оборудования, установку декораций и интерьеров.

Окупаемость – 4 месяца.

Оборот – 30 – 150 тыс. в месяц.

В чем секрет успеха?

В создании конкурентного преимущества — уникального пространства для фотографирования малышей – от новорожденных до 4-5 лет. Приобретение мобильного оборудования для фотосессий на дому (под потребности мам, которые не хотят выезжать с малышами в студию)
В активном продвижении в соцсетях, совместных акциях и проектах с сайтами для родителей
В высоком качестве фотографий – более 50 % клиентов становятся постоянными

Алена утверждает, что собственная фотостудия гораздо выгоднее наемной, однако чтобы понять специфику, нужно сначала «поездить по чужим», а затем приобретать собственное оборудование.

История 4. Хобби как бизнес

Для тех, кто хочет открыть успешный бизнес с нуля, примеры предприятий, уже приносящих прибыль своим создателям, зачастую кажутся слишком трудоемкими. История Анны Устиновой из Дзержинска свидетельствует о том, что прибыльным может стать и хобби.

Анна – хозяйка «Мастерской волшебного дела «Моя морковь», в которой не только производятся уникальные сувениры для небольшого магазинчика, но и организуются мастер-классы для всех желающих.

Идею превратить хобби в бизнес подали друзья, и Алена зарегистрировала ИП с готовым проектом, при этом выиграв грант от Правительства Нижегородской области на 300 тыс. рублей, которые стали стартовым капиталом на приобретение швейной машины, прочего оборудования, тканей и фурнитуры.

В чем секрет успеха?

В востребованности услуги – людям хочется отвлечься от трудностей, и творческая атмосфера способствует этому
В гибкой ценовой политике: в кризис Анна понизила цены на мастер-классы и свои изделия
В использовании программы по поддержке предпринимателей: выигранный грант и предоставление на льготных условиях помещения в бизнес-инкубаторе позволили начать дело с нуля
В разнообразном выборе творческих занятий: в «Мастерской» Анны можно освоить рисование акварелью, декупаж, вязание, шитье кукол и т.д. Сама мастерица ежемесячно изучает новое направление и делится им с учениками
В отсутствии затрат на рекламу: самым эффективным каналом продвижения ее дела являются «сарафанное радио», группа в соцсетях и визитки в магазине
В конкурентном преимуществе – выездных мастер-классах в школы и детсады

В 2013 году Анна Устинова стала победителем конкурса «Предприниматель года» и получила грант от организации «Православная инициатива». Сейчас в ее планах развитие магазина и студии.

История 5. «Пристань авантюристов» для детских талантов

В Нижнем Новгороде работает «Пристань авантюристов» — необычный детский развивающий центр Анны Мовшевич и Дмитрия Зотикова. В рамках проекта – уникальная школа плотников, в которой мальчиков обучают владению инструментом и созданию изделий из дерева.

Первоначальное вложение – 400 тыс. рублей (в основном на аренду помещения и оплату труда преподавателей).

Срок окупаемости – 5 месяцев.

В чем секрет успеха?

В отсутствии конкурентов – ни в одном развивающем центре нет обучения рабочим профессиям
В интересе аудитории к направлениям, представленным в «Пристани авантюристов»: творческим мастерским, интеллектуальным квестам, школе плотников и т.д.
В помощи родителям: на занятиях присутствует психолог, наблюдает за детьми, потом беседует с родителями о том, ведут себя ребята, какие у них выявлены страхи, комплексы, дает рекомендации по воспитанию
В демократичных ценах: в школе плотников стоимость 1 часа занятий 350 рублей

Сейчас в центре примерно 60 постоянных учеников и столько же посетителей квестов и прочих мероприятий. Запланированная рентабельность предполагает 100-200 семей, готовых оплачивать посещение занятий детьми. Учредитель предприятия Д. Зотиков говорит, что у центра большой потенциал. В ближайших планах создание франшизы.

История 6. Букинистический книжный магазин

Вопреки мнению, что в кризис люди экономят на книгах, на них можно организовать прибыльный бизнес, пример – букинистический книжный магазин «Ходасевич» в Нижнем Новгороде. Его владелец С. Гайворонский считает свой проект очень успешным.

Первоначальное вложение: 190 тыс. рублей (и это много, по признанию бизнесмена, можно было обойтись меньшей суммой).

В чем секрет успеха?

В удачном размещении магазина в самом «проходном» месте Нижнего Новгорода – улице Большой Покровской, что обеспечило доступ к нему целевой аудитории: школьников, студентов, ценителей редких изданий
В низких ценах на самые востребованные произведения школьной классики, книги небольших издательств (от 20 рублей)
В отсутствии высоких первоначальных затрат на ассортимент магазина:
В реализации самых редких и ценных книг через интернет-магазин
В использовании букшеринга (бесплатного обмена книгами) для привлечения новых потенциальных покупателей

В ближайших планах – запуск партнерской программы с более мягкими, чем по франшизе, условиями по открытию книжных магазинов «Ходасевич» в других городах.

В кризис можно создать бизнес с нуля, без помощи «дяди». Все успешные проекты объединяют смелые идеи их создателей, видение перспектив, понимание целевой аудитории, выбор направлений, не требующих значительных первоначальных вложений, ориентация на дальнейшее развитие. Это помогает избежать проблем, которые становятся препятствием для нерешительных людей, и стать сильнее конкурентов.

Источники: http://businesjournal.ru/kak-sozdat-uspeshnyj-biznes.html, http://biznesbrend.ru/biznes-idei/kak-sozdat-uspeshnyj-biznes-sovety-nachinayushhim-predprinimatelyam, http://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/istoriy-biznesa-s-nulya-7/

Источник: invest-4you.ru