Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?
Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.
Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.
Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.
Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.
Метод Томаса Эдисона
У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.
Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.
Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.
В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.
Тестирование по методу Уолта Диснея
Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.
В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.
На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.
Lean-метод Эрика Райса
Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.
Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.
Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».
Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.
Способ проверки идей Скотта Энтони
Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.
Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.
Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.
Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.
Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.
Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.
10-секундный тест Джанет Краус
Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».
Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.
Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.
Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.
Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.
Как проверить бизнес-идею
Как протестировать бизнес-идею и не потратить на это лишние деньги? Крутой продукт с широким функционалом может никто не купить, и вы зря потратите время и деньги на его изготовление и продвижение. Маркетолог Дастин Мэтьюс рассказывает о том, как быстро проверить, насколько онлайн-продукт востребован на рынке.
Честолюбивых предпринимателей сегодня как песка в море. А кто из нас не мечтает о воплощении бизнес-идей, которые вынашивал годами? Но утро понедельника проходит, и мы спускаемся с небес на землю. Вспоминаем о печальной статистике, согласно которой большинство новых компаний быстро закрывается.
Почему предприниматели терпят крах?
Вовсе не потому что у них нет сотен тысяч долларов в банке. И не потому что у них нет связей. Проблема в том, что они не тестируют идеи перед запуском. Тот факт, что бизнес можно делать на чем угодно — не повод поступать именно так. Действительно, не обязательно зарабатывать на такой крутой идее, как у Uber или Airbnb. Кто-то получает прибыль, делая надписи на картошке.
Но не стоит реализовывать любую идею, которая пришла в голову. Нужно убедиться, что у рынка есть потребность в решении проблемы, которое предлагает ваш бизнес. Без тестирования рынка, самый подробный бизнес-план бесполезен.
Комментарий от ACCEL: Мы уверены, что нет неприбыльных ниш, есть узкие ниши. Если вы любите то, что вы делаете, и готовы делиться знаниями, целевая аудитория найдется. Например, Александра Хохлова, создатель онлайн-школы наблюдения за птицами, на первом же вебинаре заработала 96 тыс. рублей, а Юлия Осоргина — 500 тыс. рублей на стартовом вебинаре школы травничества.
Посадочные страницы
Посадочная страница (анл. landing page) или лендинг – отдельная веб-страница, которая создается для определенной маркетинговой задачи. Работает она так: вы рекламируете продукт и ожидаете отклика аудитории в виде контактной информации. Лендинг может сделать любой человек, и вам не нужен готовый продукт, чтобы протестировать спрос.
Вы никого не обманываете. Просто оповещаете потенциальных клиентов о предстоящем запуске и просите оставить контакты.
Собирая адреса электронной почты, вы формируете клиентскую базу и проверяете, как относится целевая аудитория к вашей бизнес-идее. Собрали мало контактов — значит потребность низкая.
Вот три шага, которые нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-идею:
1. Создайте правильный лендинг
Вы не компьютерный гений? Не переживайте. Изготовление качественных веб-страниц — больше не привилегия программистов. Вы можете использовать бесплатные или недорогие конструкторы, применить готовые шаблоны или сделать страницу самостоятельно.
Не увлекайтесь дизайном. Сфокусируйтесь на рекламе продукта с минимальным функционалом, который вы сможете быстро создать, если возникнет потребность.
Сделайте такую страницу, на которой лид должен будет предпринять какие-то действия. Спрячьте форму сбора имейлов за страницей с ценами и описанием пакетов. Так вы соберете более качественную базу контактов. Человек, который интересуется продуктом, нажимает на все кнопки, досконально изучает информацию, а потом оставляет контакты.
2. Направьте трафик на посадочную страницу
Теперь, когда страница готова, подумайте, как привлечь на нее посетителей. Иначе вы не сможете оценить бизнес-идею. Ждать, пока люди придут через поисковые системы, долго. Куда быстрее разместить платные объявления в Google Ads. Хотите знать, почему Google, а не соцсети? Google производит 3,5 млрд поисков в день, и, вероятно, некоторые люди ищут именно вас. Google покажет ваше объявление тем, кто вводит запросы, соответствующие вашему объявлению или похожие на него. Представьте себя на месте покупателя. Создавайте объявления, которые демонстрируют, какие проблемы вы решаете.
Вы продаете программное обеспечение? Напишите «бухгалтерские программы, оптимизирующие материальные активы», а не просто «лучшая бухгалтерская программа». Разместили объявление? Наблюдайте за трафиком.
Комментарий от ACCEL: реклама в Google с каждым годом дорожает. На старте проекта, когда бюджет ограничен, мы рекомендуем максимально использовать бесплатные инструменты привлечения клиентов: рекламу среди подписчиков эксперта, продвижение через публикации в СМИ и сарафанное радио. Например, Вера Черневич, которая открыла Большую пряничную школу, набрала первый поток из подписчиков в Instagram.
3. Наблюдайте, дорабатывайте, повторяйте
Момент истины наступает, когда на лендинг приходят посетители. Как они реагируют на описание продукта? Оставляют ли контакты? Если да, значит, ваш продукт сможет решить их проблемы. Составляйте список рассылки. Возможно, эти люди купят продукт после запуска.
Если аудитория не реагирует на ваше предложение, нужно его изменить и повторить все сначала (создание лендинга — реклама — анализ спроса).
Комментарий от ACCEL: Запуская онлайн-курс, не пытайтесь создавать продукт полностью. Протестируйте идею, а затем, когда наберете первый поток, выпускайте по одному видеоуроку, чтобы в дальнейшем учесть все недоработки и совершенствовать контент с учетом обратной связи от клиентов. Основатель онлайн-школы английского языка Level+ Оксана Сударева советует: «Не торопитесь записывать сразу весь курс. Например, я сначала провожу один урок, смотрю на его результаты, и следующий делаю уже с учетом предыдущего».
Текст впервые опубликован здесь
Перевод Александры Галимовой
Об авторе: Дастин Мэтьюс — маркетолог, мотивационный спикер, основатель компании Speakng Empire
Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал
Подпишитесь на новости бизнеса онлайн-школ
Только полезная информация и никакого спама
Как протестировать свою идею для бизнеса?
Начать свой бизнес можно несколькими способами: самому придумать идею бизнеса, присоединиться к другому бизнесу или воспользоваться чужой идеей, а также купить готовый бизнес. Во всех перечисленных случаях, прежде чем начинать инвестиции, будет полезным провести «краш тест» — проверку идеи бизнеса на уязвимость. Как это сделать?
Составить самый приблизительный бизнес-план
- Написать план воплощения идеи: что продаете, кому продаете, где продаете, как продаете — все пункты, которые описывают развитие бизнеса.
- Сделать расчеты: обозначить наличие и объем стартового капитала и сколько вы готовы тратить на продвижение — в общем, следует предусмотреть максимально все затраты.
- Рассчитать стоимость, по которой вы будете продавать свой товар или услугу. Это важно для понимания, попадете вы в рынок со своим предложением или нет.
Провести конкурентный анализ
Чем меньше у вас денег на старте при высокой конкуренции, тем меньше шансов запустить успешный бизнес. Наиболее частая причина провала в том, что затраты значительно перекрывают первые доходы, и дотянуть до прибыли не получается. Поэтому начинаем с простых шагов:
- Анализируем количество запросов по вашему товару или услуге в Подборе слов от Яндекс.
- Просматриваем сайты конкурентов, которые выдает поиск по аналогичному запросу — для грубой оценки соотношения спроса к предложению этого хватит.
- Изучаем цены конкурента — соответствуют ли они ценам из вашего бизнес-плана. Если ценовое предложение ключевых конкурентов побить сложно, а продукт ничем не уникален, лучше не ввязывайтесь.
Найти свою нишу
Это означает занять маленькую долю рынка. Для того, чтобы быть в своей нише №1, чаще всего нужно преуспеть на продаже уникального товара или услуги. В поиске ниши важно выявить спрос. Предположим, вы решили продавать зубные щетки для енотов, но будет ли кто-то искать ваш товар? Но бывает и наоборот. О новом товаре никто ничего не знал, но он настолько привлекателен, что молва о нем начинает помогать продавать его без особой рекламы.
Изучить рынок и потребителя
Наиболее успешными бывают те бизнес-идеи, реализовывать которые взялся человек, собаку, как говорится, съевший в какой-то заданной специализации. Опытный кондитер, решивший открыть свою пекарню, к примеру, уже обладает знаниями, где покупать сырье, какое оборудование лучше и какие пирожные предпочитают посетители. Если вы признанный специалист в своем деле, то вам будет легче раскрутить его — наверняка часть ваших клиентов перейдет к вам, доверяя непосредственно вашему профессионализму. Но будьте готовы к острой конкуренции со своим бывшим работодателем.
Если же ваша бизнес-идея должна воплотиться на неизвестном вам рынке, изучите его досконально, возьмите в партнеры человека с доказанным успешным опытом с конкретно этого рынка.
Проверить гипотезы посредством интернет-маркетинга
Очень популярный метод для тестирования стартапов. Но для него потребуется определенный бюджет. Метод заключается в создании
Страница в интернете, предоставляющая подробную информацию о конкретном товаре или услуге с целью склонения пользователей к покупке
‘>лендингов с предполагаемым товаром или услугой и кнопкой «Заказать». Если вы не сможете физически продать товар, платежную систему ставить не нужно. Достаточно начать рекламировать свое предложение на предполагаемую аудиторию покупателей (предположим, мужчины больших городов такого возраста, которые посещают такие-то сайты) и посмотреть на отклик. Можно провести эксперимент с несколькими сценариями и аудиториями. Если потенциальные покупатели оставляют свои адреса email и телефоны, значит у них есть прямой интерес к вашему товару или услуге. Сверьте свои затраты на эксперимент с полученным результатом и вы увидите демо-модель своего бизнеса.
Собрать сведения от владельцев подобных бизнесов
Вариант не простой, но возможный. Не обязательно все скрывают данные о своем бизнесе. Как правило, самыми сложными проблемами бизнеса люди делятся. Иногда достаточно услышать их перечень, чтобы понять готовы ли вы столкнуться с подобным или нет.
Источники: http://biznesvbloge.ru/biznes-vopros-kak-proverit-ideyu-biznesa-na-effektivnost/, http://the-accel.ru/kak-proverit-biznes-ideyu/, http://cybertrassa.ru/knowledge-base/site/start-biznesa/kak-protestirovat-svoyu-ideyu-dlya-biznesa/
Источник:
