К источникам бизнес идей относятся

Источники бизнес-идей

Итак, выше мы отметили, что наиболее удачными и прагматичными идеями для будущего бизнеса будут те, которые связаны с динамично развивающимися рынками. Если прирост спроса на таких рынках превышает 10-12% в год, то это хороший вариант, который станет предпосылкой для предстоящей предпринимательской деятельности.

Какие же рынки являются растущими и интересными с точки зрения бизнеса в России? Обозначим некоторые имеющиеся тенденции, подтвержденные наблюдениями и статистикой.

. За последние годы численность интернет-пользователей в России возросла почти наполовину. Особенно значительный прирост мы получили за последние три года. Так, по данным Левада-Центра, проводившего обследования в октябре 2012 года [1], количество людей, пользующихся интернетом дома и на работе ежедневно, возросла с 26 до 37%. В то же время число лиц, никогда не пользовавшихся интернетом, за этот же период упало с 57 до 41%.

При этом уверенно подрастает число тех людей, которые обращаются в интернет за поисками нужной информации, для развлечения и общения, за новостями и покупками.

Из отмеченной нами тенденции можно почерпнуть отличные бизнес-идеи, которые могли бы принести неплохие доходы по целому спектру направлений – в части создания тематических сайтов, интернет-магазинов, онлайновых журналов и новостных ресурсов (особенно местного характера). Будут пользоваться спросом услуги веб-дизайнеров, изготовителей сайтов, контент-менеджеров, оптимизаторов продвижения ресурсов, программистов, веб-маркетологов, рекламщиков, редакторов сайтов. Причем спрос будет предъявляться как на штатных сотрудников, так и на аутсорсинговые услуги по указанным направлениям.

. За годы развитого социализма россияне сильно поотстали от развитых европейских стран по уровню жизни. Небольшие малогабаритные квартиры и коммуналки теперь не устраивают многих наших соотечественников, доходы которых прилично выросли. Новый тренд на рынке, который начался с конца 90-х годов – строительство нового жилья, ремонт старых квартир, переоборудование жилых помещений в торговые точки и малые предприятия из сферы услуг.

Соответственно, те сферы, которые напрямую связаны со строительным и ремонтно-реконструкционным бумом, будут чувствовать себя лучше многих других отраслей экономики. Торговля напольными покрытиями, красками, керамической плиткой, декором, стеклопакетами, входными и межкомнатными дверями, светильниками и прочими аналогичными товарами будет некоторое время более выгодным из-за растущего спроса.

То же самое можно сказать о малом бизнесе, специализирующемся на установке сантехники, электропроводке, монтажных и отделочных работах.

. За истекшие несколько лет мы стали свидетелями динамичного роста числа родившихся младенцев в нашей стране. Меры правительства по стимулированию рождаемости дали свои плоды. Положительно также сказалось общее улучшение в экономике России и стабилизация социальной жизни.

Учитывая данную долгосрочную тенденцию, можно прогнозировать, что в ближайшие годы будут востребованы товары и услуги, связанные с детьми младшего и среднего возраста. Молодым семьям нужны будут коляски, детская одежда и обувь, игрушки, питание, аксессуары, обучающие и развивающие программы, заведения дошкольного типа и частные детские сады. Востребованы будут домашние воспитатели и домработницы, специализированные детские лагеря отдыха и пансионаты.

. Население России и многих других стран быстро стареет. Людям старшего возраста требуются услуги по уходу, медицинскому обслуживанию, социальной поддержке, лечебной физкультуре, организации досуга. Трудности современного бизнеса в этой категории граждан заключаются в низкой платежеспособности многих пенсионеров и неразвитости социальной инфраструктуры.

Однако не все пожилые люди имеют скромный достаток. И среди пенсионеров есть состоятельные граждане. Кроме того, некоторые муниципальные и государственные программы, направленные на поддержание этой категории людей, могут обеспечить достаточную рентабельность предпринимательству в этой сфере.

По аналогии с отмеченными нами тенденциями каждый начинающий бизнесмен может выделить привлекательный растущий рынок и связать бизнес-идею с работой на нем.

При этом необходимо помнить, что даже на растущих рынках конкуренция существует и может быть достаточно высока – в том числе за счет поступления на данный рынок иностранных товаров или игроков из других стран. Поэтому еще раз подчеркнем, что удачная бизнес-идея – необходимое, но не достаточное условие для успешного развития собственного дела.

Основные источники бизнес идей

Чтобы начать свой бизнес, нужно решить, какие товары или услуги Вы будет предлагать своим клиентам. Это может быть самая обыкновенная бизнес идея (продавать то, что уже продается на рынке, например, одежда, обувь, мобильные телефоны), так и инновационная бизнес идея (продавать то, что на данном рынке еще не продается, что характерно для стратапов, например персональные ранцы для полетов, как это делает новозеландская корпорация Martin Aircraft).

Одной из типичных трудностей начинающих предпринимателей является отсутствие бизнес идеи. То есть человек располагает стартовым капиталом и прочими ресурсами, но он не знает, во что их инвестировать. И это становится сдерживающим фактором.

На самом деле существует большое количество источников бизнес идей, важно лишь знать их и держать разум восприимчивым и гибким для новой информации. Предлагаем Вашему вниманию следующие источники для поиска бизнес идей.

#1 Ваши навыки, таланты, компетенция, страсть. Самым первым местом, куда стоит заглянуть в поисках бизнес идей и возможностей – это Вы сами. Часто люди игнорируют этот источник по причине лени, низкой самооценки, сомнения или страха.

Если у Вас есть таланты или хороший послужной список в какой-либо специфической сфере, самое время внимательно проанализировать Ваш опыт и компетенцию. Возможно, они станут отправной точкой для генерации бизнес идеи и основания компании.

Чтобы понять, в чем вы хороши и какой вид бизнеса могли бы начать, задайте себе следующие вопросы:

Какими талантами и навыками Вы обладаете?
Каково Ваше хобби? Чем Вы увлекаетесь?
Обладаете ли Вы навыками, за которые люди готовы платить деньги?

Вот Вам примеры успешных бизнесменов, которые использовали свои интересы и хобби для старта предпринимательской деятельности.

Билл Гейтс основал компанию по разработке программного обеспечения Microsoft, т.к. с самого раннего детства увлекался компьютерами и программированием
Адольф Дасслер основал компанию Adidas, т.к. любил спорт, в частности легкую атлетику. Его страстью был пошив наиболее удобных и легких шиповок для бега. Ади был настолько предан своему делу, что он часто ночевал в своей мастерской (подробнее это описано в книге «Adidas или Puma?»).
Уолт Дисней страстно увлекался рисованием и анимацией. Это увлечение со временем переросло в профессиональную деятельность и основание компании Walt Disney.

#2 Происходящие события и тенденции. Общественные события, явления, тенденции, мероприятия являются отличным источником для бизнес идей.

Если Вы систематически отслеживаете, что происходит в Вашем городе (регионе, стране), то Вы должно быть в курсе рыночных тенденциях, изменениях и общем направлении развития экономики. Именно они могут подсказать Вам, какие товары или услуги предложить населению.

Например, после Второй мировой войны в США начался бум рождаемости. Как Вы думаете, на какие товары/услуги резко возрос спрос? А на какие возрастет спрос через 3,5,10 лет?

Ушлые предприниматели, которые понимали коммерческую сторону происходящих социальных явлений, знали, что в ближайшее время молодым семьям понадобятся предметы для грудного ребенка, а по мере его роста – новые товары и услуги.

#3 Придумайте новый товар или услугу. У Вас творческий склад ума? Если да, тогда возможно Вы придумаете совершенно новый продукт или услугу, который раннее никогда не предлагался на рынке.

Чтобы развить в себе творческое мышление, Вы должны мыслить нешаблонно, нестандартно. Ваш ум должен быть сфокусирован не на проблеме, а на ее решении. Задайте себе вопрос:

Спросите у потенциальных покупателей, какой дополнительный сервис они хотели бы иметь? Формируйте у себя бизнес мышление в духе think different.

Чтобы придумать идею на миллион долларов, Вы должны в первую очередь сконцентрироваться на определенном рыночном сегменте и провести «мозговой штурм». Ключ к успеху заключается в идентификации такой рыночной потребности, которая не удовлетворяется со стороны компаний/поставщиков.

Высшим классом в маркетинге считается ь потребность у покупателей, а потом систематически вынимать деньги из их карманов.

#4 Преобразуйте уже существующий товар/услугу. Еще одним хорошим источником бизнес идеей может быть увеличение ценности товара/услуги. В некоторых случаях это может повлиять на целую отрасль.

Различие между куском древесины и готовой мебелью является наглядным примером того, как дополнительные преобразования, совершаемые над одним изделием, превращают его в принципиально другое, с более высокой стоимостью и функциональностью.

Мечтатели и энтузиасты сумели превратить обычный принтер в принципиально новый продукт – 3d-принтер, который может создавать трехмерные объекты. Это изобретение, популярность которого набирает обороты, уже начинает влиять на многие другие отрасли экономики.

Всемирно известная компания Ингвара Кампрада IKEA предложила новый подход к продаже мебели по принципу «собери сам».

Однако дополнительные преобразования являются не единственным способом увеличения внутренней ценности продукта. Вы можете также предложить дополнительный сервис и комбинировать товар с другими товарами для максимизации полезности для потребителя.

Как Вы можете придумать бизнес идею, используя данный подход? Ответьте на вопросы:

#5 Франчайзинг. Это соглашение между производителем (или владельцем торговой марки) и независимым розничным магазином, по которому производитель передает эксклюзивные права на дистрибуцию данной торговой марки на определенной территории в обмен на денежное вознаграждение со стороны независимого магазина с учетом соблюдения определенных операционных стандартов.

Франчайзинг может принимать множество форм, однако для начинающего предпринимателя самым важным является то, что покупателю франшизы предоставляется по сути «бизнес под ключ» — с разрекламированной торговой маркой и технологией управления компанией. По такому принципу была построена сеть ресторанов McDonalds.

Каким образом франчайзинг может стать источником для бизнес идей? Вы можете поискать предлагаемые иностранные франшизы на такие товары или услуги, которых нет на Вашем локальном рынке.

Таким образом, Вы можете стать пионером в своей нише на домашнем рынке. А если у Вас будут эксклюзивные права на сбыт в пределах всей страны, то Вы также можете стать во главе сети компаний, будучи генеральным дистрибьютором. Внимательно изучите франшизы США и Европы.

Самые интересные и инновационные концепции зачастую рождаются именно там и лишь спустя годы появляются на постсоветском пространстве.

#6 Средства массовой информации. Это отличный источник информации, идей и иногда возможностей. Журналы, телевидение, радио, газеты, интернет – все это примеры СМИ. Из этих источников

Вы можете не только почерпнуть информацию о продаже того или иного бизнеса, но и узнать о новые тенденциях и веяниях моды. Зная, что является сейчас предметом повышенного интереса и спроса, нетрудно соотнести это с товаром или услугой, который будет популярен. Именно в СМИ в первую очередь можно узнать о моде и выработать соответствующую бизнес идею.

#7 Специализированные выставки, ярмарки, форумы. Еще одним источником бизнес идей является посещение специализированных промышленных выставок. Обычно о них рекламируют на радио, в журналах и интернете.

Посещение таких мероприятий позволит Вам не только быть в курсе новых продуктов, перспективных разработок, но и встретиться с торговыми представителями, оптовиками, дистрибьюторами, производителями, завязать полезные деловые контакты и т.д.

#8 Опросы и анкетирование. Новая бизнес идея должна быть всегда сфокусирована вокруг того, кто будет обеспечивать прибыль компаний – потребителя.

Потребительские вкусы, предпочтения, пожелания, замечания, отзывы, критика, советы могут быть формализированы и проанализированы с помощью опросов. Это то, чем по идее должны заниматься маркетологи на этапе разработки новой концепции товара.

Такие опросы могут быть формальными или неформальными. Проводить их можно с помощью интервью, анкетирования, используя также наблюдения, эксперименты и прочие методы полевых исследований. Кстати, разработчики компьютерных игр часто перед тем, как выпустить новину на рынок, тестируют ее на реальных геймерах (на Западе даже сформировалась такая «профессия»).

#9 Жалобы и критика потребителей нередко приводят к появлению новых товаров и услуг. Когда клиенты жалуются относительно того или иного товара/услуги, или Вы слышите фразы типа « тогда у Вас есть потенциальная бизнес идея. Ее потенциал и привлекательность увеличивается, если такие замечания исходят не от одного человека, а от большого количества. Если это так, то можно приступать к более детальному и предметному рыночному исследованию.

#10 Мозговой штурм. Это творческий способ придумывать идеи. Главная цель метода мозгового штурма – выработать так много идей, как это в Ваши силах.

Начинается мозговой штурм с поставки вопроса или проблемы. Например, Лучше всего, если Вы ограничите время генерации идей, тогда Ваш мозг будет соображать совсем по-другому.

Зная, что время истекает, Вы будете придумывать даже самые сумасшедшие идеи, среди которых потом можно будет найти рациональное зерно.

Основные источники бизнес идей.

Бизнес идея: сущность, алгоритм поиска.

Бизнес идея: это

— отражение в сознании предпринимателя потребностей общества и путей их удовлетворения;

— выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо экономической формы;

— толчок для развития бизнеса.

Бизнес идея отвечает на вопросы: что, как, для кого производить?

Алгоритм поиска бизнес идеи:

(Вид деятельности: — наличие платежеспособного спроса; — невысокий уровень конкуренции)

(Источники информации: -потенциальные потребители или конкуренты; — внешние источники информации(СМИ))

(-метод «мозгового штурма»; — запрет критики; — разнообразие мнений и предложений)

(Перечень всех высказанных идей; Формулирование идей в общеупотребительных терминах;

Определение дублирующих идей и их объединение; Определение признаков классификации и объединение идей в группы; Упорядочивание идей от общих к частным)

5.Выбор бизнес идеи

Как отбирается идея?

-Нужен ли ваш товар;

-Выдержит ли конкуренцию;

-Что необходимо (ресурсы)

-Принесет ли это выгоду?

Критерии отбора оставшихся идей:

— Существующая или потенциальная конкуренция;

— Емкость и динамика рынка;

— Возможности вхождения на рынок;

— Величина необходимых инвестиций;

-Величина сезонных колебаний;

— Доступность трудовых и материальных ресурсов и др.

Основные источники бизнес идей.

Источники бизнес идеи:

Основные направления анализа вторичной информации:

1.Товарный рынок (объем рынка, емкость рынка, конкуренты)

2.Географический или структурный разрыв в системе общественного производства;

3.Достижения науки и техники;

4.Новые возможности применения уже производимого товара;

5.Неосознанные потребителя потребности.

4. Бизнес – решения: принятие, факторы, влияющие на процесс, алгоритм принятия бизнес — решения.(Бизнес решения – то же самое, что и предпринимательские решения)

Бизнес решения отличаются от решений, принимаемых в частной жизни: целями, масштабом и последствиями, разделением труда, профессионализмом.

Бизнес-решение – это выбор альтернативы, осуществленной лицом принимающим решение, в рамках его полномочий и компетенции и направленного на достижение целей фирмы.

Лицо, принимающее решение – это тот, кто подписывает документ, в котором выражено решение, и на котором лежит ответственность за его результаты.

Разработка стратегий распространения продукта (услуги) бизнес-проекта.

Система товародвижения и сбыта представляет физическое перемещение и передачу права собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортирование, хранение и совершение сделок.

В бизнес-плане следует:

· указатьоптовых и розничных торговых агентов, услугами которых предприятие будет пользоваться;

· определитьфакторы, которые влияют на выбор предприятием торговых агентов;

· раскрытьструктуру издержек товародвижения (сбытовые расходы на единицу проданного товара, доля прямых продаж), перспективы изменения объема продаж на 3–5 лет с указанием: объемов продаж; критического объема продаж (в точке безубыточности) и др.