Посредничество: как использовать чужой бизнес для заработка
В эпоху максимального распространения информации, посреднические услуги признаны особенно рентабельным видом бизнеса. Поэтому многих начинающих предпринимателей интересует, что собой представляет данное занятие как предпринимательство, в сфере услуг.
Сфера посредничества – возможность стать независимым
Услуги посредничества – обеспечение взаимодействия между различными заинтересованными сторонами. Чтобы стать посредником будущему бизнесмену нужно обладать рядом психологических и деловых качеств:
- Способность искать, находить уникальную информацию малодоступную большому кругу пользователей либо товары с низкой стоимостью. Уметь найти место где купить дешевле, а продать дороже, но по меньшей цене, чем у конкурентов. Это повышает шансы стать отличным посредником (спекулянтом).
- Коммуникативные навыки.
- Способность к самопиару и продвижению товара. Если посредник способен договориться с продавцом и покупателем на взаимовыгодных условиях, то вероятность успешного бизнеса увеличивается.
- Креативный подход к делу.
- Минимальный начальный капитал и обеспеченность расходными материалами. Порой посредничеству не нужны первоначальные вложения, но для собственного развития, получения свежей информации и поиска клиентов потребуются минимальные финансовые вливания.
- Повышенная настойчивость и стрессоустойчивость.
Если посредник недостаточно настырен – бизнес поднимется нескоро.
Пример преимуществ и недостатков посредничества
Любое посредничество – это положительные и отрицательные моменты. Плюсы:
- Хороший заработок.
- Обычное посредничество является сравнительно простым видом заработка.
- Подобный бизнес требует небольших вложений.
- Срывы сделок и договоренностей по разнообразным причинам.
- Вероятность обмана.
С чего начать прибыльное дело
Создать посреднический бизнес не составит труда. Чтобы построить дело, нужно определить сферу деятельности и упорядочить связи. С появлением интернет-технологий посредничество разделилось на несколько категорий: онлайн и офлайн. Бизнес-идеи онлайн:
- Партнерские платформы. Рекламировать новые услуги и востребованные товары – прибыльный вид интернет-бизнеса.
- Покупка-продажа сетевых ресурсов. Можно покупать сайт и продавать на других площадках по более высоким ценам.
- Реклама на интернет-ресурсах. Стоит задуматься об открытии собственного ресурса, где за деньги размещать рекламные баннеры.
- Работа с интернет-магазинами. Делать покупки с зарубежных сайтов стало доступно, но есть риск остаться без оплаченной вещи. Посредник берет на себя возможные убытки, получая от соглашения долю.
- Спекуляция. Можно перепродавать товары без формирования интернет-магазина. Начиная работать, следует делать акцент на специализированных товарах.
- Недвижимость. Выбор, размен, покупка квартиры, дома, офиса – эти вопросы всегда актуальны. Заниматься прибыльным видом бизнеса могут официальные риэлтерские конторы и частные представители. Чтобы воспользоваться посредническими услугами, потенциальный покупатель платит внушительный процент агентству, но выгодные услуги частного посредника стоят дешевле.
- Ремонт квартирных и офисных помещений – хорошая идея для старта. Квартиры являются выгодным объектом, поскольку чаще требуют ремонта, чем офисы. Отличное решение – искать клиентов в новых домах. Есть возможность сразу взять несколько выгодных заказов, работая с разными профессиональными бригадами.
- Торговое представительство. Многим производителям необходимы представители в других регионах и странах, куда продвигается продукт. Требуется реклама и заключение соглашений с конечными покупателями.
- Услуги подбора кадров. Различным компаниям зачастую некогда самостоятельно заниматься подбором персонала. Кадровая компания находит по заявленным требованиям подходящих специалистов, а для работников подбирает подходящие вакансии.
- Виртуальное посредничество в сети. При повсеместном распространении глобальной сети, стало проще искать заказчиков и производителей, имеющих страницы в социальных сетях и официальные сайты. Сущность работы в сети не меняется, нужно просто сблизить продавца и потребителя.
Планирование дела
Залогом успешного посредничества является осознание основных этапов формирования деятельности:
- Прежде всего, следует создать базу исполнителей. В каждом посредник должен быть уверенным на 100%.
- Следует учитывать – основным критерием для заказчиков является качество выполняемой работы и сроки выполнения.
- Субъекту нужно следить за биржами фриланса и форумами. Здесь много исполнителей и новых заказов.
- Портфолио посредника всегда должно быть актуальным.
Информация начинающему посреднику
Для получения достойной прибыли от посредничества стоит сосредоточить внимание на товарном сегменте В2В. Оптимальные товары: производственное оборудование, различное сырье, стройматериалы. Нецелесообразно делать бизнес в сфере бытовой продукции. Поскольку ниша занята дистрибьюторами. Основная задача новичка – поиск постоянной клиентуры. Посредник не продавец, его главные задачи – поиск, переговоры и доставка. Нужно уделить внимание взаимовыгодному сотрудничеству с транспортными компаниями.
Любое посредничество – рискованный бизнес, есть вероятность попасть на недобросовестного исполнителя или заказчика.
Поэтому необходимо иметь чутье и делать взвешенный выбор.
Посредничество как бизнес
Бизнес на посредничестве — это один из наиболее простых способов организовать источник прибыли с минимальными инвестициями или вообще без них.
Капитальные инвестиции: от 12 300 рублей
Окупаемость бизнеса: 1 месяц
Мечта любого человека – получать деньги из воздуха.
Звучит это, конечно, фантастически.
Тем не менее бизнес на посредничестве как раз предоставляет такую возможность.
Это один из наиболее простых способов организовать источник прибыли с минимальными инвестициями или вообще без них.
Каждый из нас постоянно что-то покупает, заказывает различные услуги, обращается в организации.
Посредник становится проводником, который позволяет свести усилия к минимуму и не ломать голову над поиском исполнителя.
Чтобы стать посредником, необязательно иметь специфические навыки или высшее образование.
Достаточно проявлять ум, терпение, находчивость.
И, разумеется, находить общий язык с разными людьми.
Если вы считаете, что обладаете такими качествами, можете смело пробовать себя в роли предпринимателя, зарабатывающего на посредничестве.
А что для этого нужно, и в какой сфере можно найти себя расскажет вам эта статья.
Что собой представляет посредничество как бизнес?
Любой человек не один раз прибегал к услугам посредников.
Правда, далеко не каждый бизнесмен готов открыто признать, что выступает лишь в роли «проводника» при оказании услуги.
В роли яркого исключения можно привести только риелторов.
Все знают, что их работа заключается в помощи при поиске недвижимости для аренды или покупки.
Риелторам платят по 30-50% от сделки просто потому, что они сводят между собой двух людей: тех, у кого есть предложение, и тех, у кого есть потребность в этом предложении.
Звучит довольно просто и привлекательно, правда?
Хотя стоит отметить, что занятие это не такое простое, как могло бы показаться со стороны.
Посреднический бизнес сейчас существует во множестве сфер жизни.
Но во всех них единым остается принцип.
Посредник сводит клиента и исполнителя, а за это получает определенный процент вознаграждения. Бизнес строится буквально «из воздуха», тем не менее часто принося вовсе не «воздушную» прибыль.
Какие достоинства имеет бизнес на посредничестве?
«Посредничество – самое чистое и прибыльное дело.»
Бахтияр Мамедов
Деятельность посредников уже давно популярна и не сбавляет позиций.
Это одна из распространенных идей получения дохода у предпринимателей.
На то есть ряд причин:
- Возможно совмещать посредничество в нескольких сферах, увеличивая доход от бизнеса.
- Верхняя планка для заработка ничем не ограничена.
Результат зависит только от ваших стараний и амбиций. - В этом виде бизнеса можно обойтись минимальными вложениями или даже вести деятельность без инвестиций.
- Предприниматель не обязан быть в курсе тех услуг, посредником в оказании которых он выступает.
Однако стоит отметить, что знания помогают вести бизнес увереннее, а также уберегают предпринимателя от мошеннических схем и ошибок.
Но есть и ложка дегтя в этой бочке с медом:
- Заказчик может не оплатить работу, значит, посредник не получит процент.
- В случае возникновения конфликтных ситуаций часто именно посредник попадает «под раздачу».
- Бизнес на посредничестве – это не совсем та сфера, которой можно будет смело хвастаться перед знакомыми.
Также она не лучший вариант для самореализации.
Какие есть варианты бизнеса на посредничестве?
Выполнять функцию посредника можно практически в любой сфере нашей жизни.
Однако некоторые направления куда популярнее и выгоднее других.
Бизнес посредничество на партнерских программах
Это самая простая идея для старта в бизнесе на посредничестве.
У некоторых ресурсов в интернете существует партнерская программа.
Это означает, что вы можете зарегистрироваться в ней и получить личную ссылку-приглашение.
Любой, кто придет по этой ссылке и сделает нужное действие (подпишется, что-то купит), принесет вам определенный процент вознаграждения.
Использовать партнерские программы очень просто.
Все нужные для посредничества условия уже созданы, вам остается только распространять персональную ссылку. Но и уровень дохода на такой работе, как правило, не особо впечатляет.
Посредничество в строительном бизнесе
Посредничество на оказании ремонтных и строительных услуг – это уже сложнее, но и куда прибыльнее.
Вам нужно искать исполнителей узкого профиля (поклейщик обоев, маляр, электрик) и заказчиков.
Основные плюсы этого варианта в том, что он не требует особого капиталовложения.
А также можно легко совмещать несколько направлений (к примеру, ремонт техники или уборка помещений).
От вас требуется найти исполнителей на самые популярные услуги, а потом запустить рекламу в интернете и газетах.
При этом с найденными специалистами стоит заключать договор о сотрудничестве, чтобы не попасть впросак.
Посредничество на интернет-магазинах
Пожалуй, самая распространенная сфера бизнеса для посредничества – это покупки в интернет-магазинах.
Сейчас они стали абсолютно привычным явлением.
Но многие люди все еще не могут покупать товары на зарубежных сайтах.
Проблема в языковом барьере, непривычных платежных системах и так далее.
Но широкий ассортимент и доступные цены манят, что делает услуги посредников популярными и востребованными.
Схема работы простая: покупатель выбирает на сайте товар, оставляет заявку посреднику и вносит оплату.
Возможность отправки наложенным платежом практически не используется.
Рекламируем бизнес посредничество
Чем больше методов рекламы вы сможете задействовать, тем быстрее и обширнее получите отклик.
Любой способ продвижения даст результат, если использовать его грамотно.
Но только комбинация из нескольких приемов даст заметный результат.
Если у предпринимателя есть средства на это, можно использовать объявления в газетах, ролики на телевидении и радио, средства внешней рекламы.
Но главный помощник – это, конечно, интернет.
Особо роль интернета важна, если вы решили оказывать посреднические услуги в сфере торговли. Именно в интернете «водится» ваша целевая аудитория.
А еще он идеален тем, что дает все нужные инструменты для бесплатного продвижения.
Успешному предпринимателю практически в любом случае понадобится сайт.
А если вы перепродаете товары, тогда он просто незаменим!
Ведь как еще можно показать потенциальным покупателям товар «лицом»?
Далеко не каждый сможет сам создать сайт.
Хотя в интернете много учебных пособий и сервисов, которые помогают изучить эту сферу.
Но если вы не хотите углубляться в сайтостроение или не имеете свободного времени, поручите это специалистам в данном направлении.
Какие нужны вложения, чтобы начать посредничество как бизнес?
В основном для начала бизнеса на посредничестве капитальные инвестиции могут быть вообще не нужны.
Но рассмотрим вариант, когда у предпринимателя все же есть средства для вложения в старт:
Как сделать бизнес на посредничестве
Посредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системы. Чем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынка, начиная от производителей и заканчивая конечным потребителем. Но, несмотря на многовековую историю и богатейший практический опыт, и сегодня нет точных теоретических материалов на тему того, как сделать успешный бизнес на посредничестве. Поэтому каждому начинающему посреднику необходимо быть готовым прокладывать собственный путь. В этой статье мы рассмотрим основные моменты организации такой деятельности.
Как зарабатывать на посредничестве
Экономическая суть простого товарного посредничества состоит в том, что посредник приобретает товар для его последующей перепродажи, а не для использования в собственной хозяйственной деятельности. Один из наиболее ярких примеров такой деятельности — торговля в сети. Узнайте о том, как создать свой интернет магазин.
Более сложный вариант посредничества — так называемое информационное и консультационное сотрудничество, при котором агент предлагает своим клиентам информацию, представляющую для них коммерческий интерес. Примером может послужить деятельность брокера. Прочтите, как открыть брокерскую компанию.
Бизнес на посредничестве в сфере услуг – то же товарное сотрудничество, поскольку основная роль посредника – обеспечить сферу услуг необходимыми товарами.
Однако, несмотря на очевидные выгоды второго варианта, стать высокооплачиваемым агентом предпринимателю сложно. Для этого необходимы хорошие связи в деловых кругах и надежная предпринимательская репутация.
Перед тем, как попытаться зарабатывать на посредничестве, предприниматель должен определить для себя основные параметры поиска товара, который заинтересует его клиентов. Чаще всего агенты делают ставки на:
- уникальность и малодоступность некоторых товарных позиций;
- рациональные предложения по поводу продвижения товара, который уже есть на рынке, но его потенциал до конца не раскрыт;
- возможность приобрести товар по сниженной цене;
- наличие информации о росте стоимости определенных товарных позиций в ближайшем будущем.
Перечисленные обстоятельства могут стать базой для реализации бизнес идеи в сфере посредничества, однако даже самые благоприятные предпосылки и условия обернутся для посредника убытками, если он не будет соблюдать основные правила агента:
- документальное оформление всех договоренностей (никаких устных соглашений и переговоров);
- личное сопровождение сделки на всех этапах (от заключения договора до разгрузки на складе заказчика);
- установление твердого процента от сделки в качестве гонорара за свои услуги (справедливая ценовая политика вызывает доверие у клиентов).
Если предприниматель готов организовать свой посреднический бизнес, придерживаясь указанных рамок, значит, ему будет значительно проще защитить свои интересы и организовать точное исполнение заказов клиента.
Одно из самых перспективных и быстро растущих направлений бизнеса в сфере посредничества — автострахование. Прочтите, как открыть офис автострахования. Мы расскажем о том, сколько можно заработать на оформлении КАСКО и ОСАГО.
Риэлторская деятельность также способна приносить высокий доход при минимальных вложениях. Узнайте, как открыть агентство недвижимости с нуля.
Как организовать посреднический бизнес
Предприятия, занимающиеся посредничеством, могут существовать в разных организационно-правовых формах. Это могут быть ИП (см. как оформить ИП пошаговая инструкция), ООО, акционерные общества и другие хозяйственные объединения, созданные по правилам, предусмотренным законами РФ. Выбор формы остается за предпринимателем.
Однако, анализируя варианты, необходимо помнить, что в последующем посреднику необходимо заключать договоры и организовывать сделки между крупными игроками на рынке, а для этого желательно иметь ту форму деятельности, которая говорит о серьезности предпринимательских намерений. В данном случае больше всего подходит ООО.
Вам пригодится информация о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Узнайте все о порядке и сроках осуществления этой процедуры.
Прочтите также о том, как проходит регистрация юр. лица в ПФР и ФСС.
Узнайте, для чего нужно Свидетельство о государственной регистрации юридического лица, и какую информацию несет в себе этот документ.
Также необходимо быть внимательным при выборе кодов по ОКВЭД для посреднической деятельности. Если предприниматель внесет в государственный реестр ошибочные сведения, то он может быть привлечен к ответственности за неуставную деятельность.
Специализированного кода в ОКВЭД для торгового посредничества не существует. Фактически, это та же торговля. Предпринимателю достаточно выбрать вид деятельности – оптовая торговля. Если же бизнес предполагает узкоспециализированное посредничество, то в каждом конкретном случае необходимо подбирать специальный код. Это требуется при следующих видах услуг:
- в сфере недвижимости (узнайте больше, что представляет собой аренда как бизнес);
- при торговле ценными бумагами;
- в сфере биржевых торгов и т. д.
Классификатор кодов периодически пересматривается Госстандартом, поэтому при регистрации предпринимательской деятельности необходимо пользоваться актуальными источниками. При последующей деятельности менять коды можно в случае производственной необходимости (при расширении деятельности или перепрофилировании предприятия).
Сколько стоит открыть и содержать посреднический бизнес
Сумма начальных инвестиций в компанию, специализирующуюся на посредничестве, зависит от выбранного формата деятельности. Если посредник будет заниматься только сбором информации и организацией сделок, то потребуются минимальные вложения:
- аренда помещения на несколько месяцев вперед (около 50 тысяч рублей);
- организация двух-трех рабочих мест сотрудников (около 50 тысяч рублей);
- мебель, оргтехника, ремонт и реклама (около 150 тысяч рублей);
Всего выходит до 300 тысяч рублей.
Если же посредничество будет осуществляться с приобретением партий товара, то необходимо арендовать склад (до 100 тысяч рублей – арендная плата) и иметь оборотный капитал для выгодных закупок партий товара не менее 1,5 – 2 млн. рублей.
Однако в некоторых случаях на старте бизнеса можно обойтись и без крупных вложений. Как? — Смотрите в следующем видео:
Основная часть ежемесячных затрат – заработная плата и арендная плата. Зарплату можно минимизировать, нанимая необходимых работников только на момент выполнения какой-либо сделки или на период реализации определенного бизнес-проекта. Всего на ежемесячные основные затраты необходимо запланировать до 200 тысяч рублей.
Как быстро окупятся вложения
При грамотном планировании и детальном анализе бизнес-информации предприниматель может заработать на посредничестве быстро и много. Так, при закупке у поставщика продукции на общую сумму 100 тысяч рублей, и последующей реализации с классической посреднической наценкой в 30%, посредник заработает на одной сделке 30 тысяч рублей, а таких сделок в месяц должно быть не менее десяти. При дефицитном товаре или при наличии хорошей идеи по его продвижению, можно ставить более высокие проценты (от 50% до 100%).
Перспектива посреднического бизнеса связана исключительно с расширением рынка. Успешный посредник всегда имеет прочные деловые связи как с выгодными продавцами, так и с выгодными покупателями. Чем больше тех и других, тем выше комиссионные агента.
Заключение
Принимая решение открыть бизнес в сфере коммерческого посредничества, будьте готовы к тому, что ваши клиенты заинтересуются не только вашими коммерческими предложениями, но и вашей репутацией на рынке и опытом работы. Поэтому постарайтесь выйти на рынок как предприниматель с большими возможностями и средствами, которых хватит для реализации самых амбициозных проектов.
Источники: http://oplata.me/uslugi/posrednichestvo-kak-biznes.html, http://biznesprost.com/biznes-idei/biznes-na-posrednichestve.html, http://mir-biz.ru/biznes-idei/biznes-posrednichestvo/
Источник:
